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이 기사에서 : 제품 또는 회사 선택 고객에게 도달하기 평판 유지하기 17
가정용 제품을 판매하는 것은 전통적인 업무 시간을 엄격하게 준수하지 않고도 추가 수입을 얻는 실질적인 방법이 될 수 있습니다. 융통성있는 근무 시간을 원하고, 직장에서 완전히 독립적이며 자율적으로 일하고 성공에 따라 보수를받는 경우 제품 판매는 고려해야 할 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.
단계
1 부 제품 또는 회사 선택
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제휴 마케팅과 직접 판매 중에서 선택하십시오. 제휴 마케팅은 본질적으로 사용할 수없는 제품을 광고하여 판매합니다. 다단계 마케팅이라고도하는 직접 마케팅 마케팅에는 특정 제품의 대리인 또는 대리인이되어 마케팅하는 회사를 대신하여 판매하는 것이 포함됩니다.- 다른 좋아하는 직업이나 취미를 통해 광고를 통해 제휴 마케팅을하는 경우에만 제휴 마케팅의 혜택을 누릴 수 있습니다. 예를 들어 인기있는 육아 블로그를 작성하는 경우 유아용 또는 아동용 제품에 제휴 마케팅을 사용할 수 있습니다.
- 자신에 대한 확신이 있고 판매에 성공하면 직접 판매를 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 그러한 관행에는 모든 사람이 아닌 특정 유형의 성격이 필요합니다.
- 제휴 마케팅의 매출에서 얻는 비율은 직접 판매의 매출보다 적지 만 멤버쉽 마케팅은 사용자의 업무량이 적을 수 있습니다. 채택 할 마케팅 옵션을 결정하기 전에이 두 가지 전략 각각에 대해 더 잘 아는 것이 좋습니다.
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평판 좋은 회사를 선택하십시오. 작업을 시작하기 전에 대표하려는 회사 또는 제품을 조사하십시오. 다른 사람들이이 회사와 성공적으로 작업하고 즉각적인 보상을 제공하는지 확인하십시오.- 회사 리뷰를 확인하고 사람들이 남긴 의견을 읽으십시오.
- 회사를 선택하기 전에 회사의 품질 관리, 고객 서비스 및 계열사 지불 정책을 조사해야합니다.
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피라미드 체계를 피하십시오. 회사의 제안이 사실이 되기에는 너무 좋은 것 같으면 사기 일 수 있습니다. 돈을 투자하도록 권장하고 다른 사람을 모집하여 자금을 투자하지만 일반적으로 구체적인 제품은없는 불법 "사업"인 피라미드 체계를 최대한 피하십시오. 피라미드 체계인지 확실하지 않은 경우 여기에서 계속 검색 할 수 있습니다.- 이것이 더 빨리 자신을 풍요롭게 할 수 있다는 인상을 받았다면 이것이 사실이 아님을 알아야합니다. 이 회사의 대부분은 실제로 돈을 잃을 수 있습니다.
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자신감을 불어 넣는 제품을 찾으십시오. 실제로 믿고있는 제품을 마케팅하거나 판매하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 제품의 품질과 유용성을 확신하면 판매를 더욱 확실하게하고 고객이 무엇이든 반드시 제품을 필요로 할 수 있습니다.- 제품을 판매하기 전에 직접 실험 해보십시오. 많은 회사에서 샘플을 제공하거나 귀하가 계획 한 것과 동일한 유형의 마케팅 또는 판매를하는 다른 사람으로부터 제품을 구입할 수 있습니다.
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연구 비용 및 할당량. 귀하가 근무하는 회사가 귀하의 보상에서받는 모든 시작 비용, 거래 비용 또는 판매 비율을 고려해야합니다.- 평판이 좋은 제휴 마케팅 회사는 일반적으로 시작 비용을 청구하지 않습니다.
- 할당량에 도달하지 못해 발생할 수있는 판매 할당량 및 위약금에 대해 알고 있어야합니다.
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도움이 될 제품을 선택하십시오. 제품의 품질을 믿을 필요가있을뿐만 아니라 시장에 쉽게 공급 될 수 있도록해야합니다. 부모님과 친구가 제품에 관심이 있는지 자문 해보십시오. 사랑하는 사람들이 관심이 없다는 것을 알고 있다면 목표 시장에 대해 생각하고 제품에 대한 수요가 있는지 확인하십시오.
Part 2 고객에게 다가 가기
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친구와 가족에게 연락하십시오. 이는 마케팅, 특히 직접 판매의 첫 번째이자 가장 확실한 목표입니다. 적은 압력으로도 판매 포인트가 좋은 지식에 접근하십시오.- 더 많은 잠재 고객으로 확장하려는 경우 친구 및 가족에게 판매 전략을 개선하는 방법에 대한 조언을 요청할 수도 있습니다.
- 가까운 친구 나 가족에게 다가 갈 때는 조심해야합니다. 특히 친구 나 가족을 만나면 항상 돈을 벌려고한다는 생각이 들지 않습니다.
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NET에서 활동하십시오. 웹 사이트가없는 경우 웹 사이트를 만들어야합니다. 제품에 대한 정보를 제공하여 주문과 지불을보다 쉽게하기위한 링크를 제공하는 전문적이고 우아한 웹 사이트가 있어야합니다.- 더 넓은 고객층에 도달하려면 소셜 네트워크를 사용하여 더 잘 알 수 있습니다.
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호별 방문하십시오. 이것은 약간 오래된 것으로 보이지만, 이웃집으로 방문해야합니다. 온라인을 무시한 사람들은 얼굴에 "아니오"라고 말하기 어려울 수 있습니다. 또한 매우 좋은 품질의 제품을 보는 것은 일부 고객이 판매 한 제품에 대해 더 많은 확신을 갖도록 장려 할 수 있습니다.- 비 요청 규칙을 위반하지 않아야합니다.
- 사람들이 당신을 의심하지 않도록 품위있게 옷을 입고 전문성으로 행동하십시오.
- 사람들이 알고있는 제품을 보유하면 잠재 고객간에 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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큰 시장에 도착 가맹점이나 판매 에이전트가 제품을 광고하고 판매 할 수있는 온라인 시장이 있습니다.- 이 시장을 이용하는 데에는 장단점이 있습니다. 잠재적 인 고객 기반을 크게 늘릴 수 있지만 더 많은 경쟁 업체에 직면 할 수 있다는 점에 유의하십시오.
- 제휴 시장은 경쟁이 심하지 않은 고도로 전문화 된 제품을 판매하는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.
3 부 명성 유지
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일정하고시기 적절해야합니다. 고객이 주문한 후 발생하는 상황, 지불 처리시기 및 방법, 주문 도착 시간 및 궁극적으로 상품을받는 방법에 대해 고객과 의사 소통해야합니다. 마감 시간을 맞출 수는 있지만 예상치 못한 지연을 명확하고 간결하게 전달할 수 있습니다.- 제휴 마케팅의 경우, 귀하는 지불 또는 상품에 대한 책임을지지 않을 수 있지만, 귀하가 "승인 도장"을 제공하고있는 것을 알아 내려면 시스템과 시스템에 익숙해 져야합니다. 실제로 고객이 나쁜 경험을 상기시키는 판매자와 접촉 한 것을 알게되면 고객이 신뢰를 잃을 수 있습니다.
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구매자와 의사 소통하십시오. 구매자를 만족시키기 위해 사용할 수있는 가장 중요한 방법 중 하나는 구매자와 명확하게 의사 소통하는 것입니다. 주문의 "상태"변경 사항을 고객에게 알리도록 시스템 (예 : 알림)을 설정합니다.- 예를 들어, "처리 된 지불", "주문 된 주문", "배송 된 주문"및 "인출 준비된 주문"과 같은 변경 사항을 고객에게 알릴 수 있습니다.
- 제품이나 주문에 문제가 발생한 경우 일반적으로 환불 또는 즉시 교체하는 것이 좋습니다. 영업 사원으로서의 주요 관심사는 고객을 만족시키고, 영업 사원으로부터 높은 수준의 판매를 유지하며 반복 주문을 장려하는 것입니다.
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구매자에게 문의하십시오. 선택한 구매자 그룹과 비즈니스 관계를 설정 한 후에는 다른 그룹을 참조하도록 요청하십시오. 한두 사람이 귀하와 귀하가 대표하는 제품에 대한 평가를 작성하여 귀하의 사이트 나 인쇄물에 언급 할 수 있습니다. 또한 사람들에게 친구들과 비공식 회의를 조직하여 제품을 마케팅하도록 요청할 수 있습니다. -
더 많은 판매자를 고용하십시오. 오픈 세일즈 회사는 다른 세일즈맨을 고용 할 경우 개인 세일즈뿐만 아니라 그들의 세일즈에도 비율을 표시합니다. 제품이나 조직이 이런 방식으로 작동하면 신뢰할 수있는 정규 고객 중 일부를 영업 사원으로 초대 할 수도 있습니다. -
전문성으로 행동하십시오. 가족이나 가까운 친구에게 제품을 제공하더라도 제품을 판매하거나 광고 할 때는 항상 전문가의 행동을 취하십시오. 돈이 관련 될 때, 사업은 종종 우정보다 우위에 있기 때문에 친근한 호의가 아닌 사업 거래를 협상하는 것처럼 행동해야합니다. -
일반 고객을 격려하십시오. 주문한 고객을 추적하여 제품에 만족하고 다른 잠재적 인 요구 사항에 대해 알아 봅니다. "충분히 빠른"제품 (에센셜 오일이나 화장품 등)을 판매하는 경우 고객이 일반적으로 이러한 제품을 얼마나 빨리 사용하는지 알기 때문에 필요할 때 바로 연락 할 수 있습니다. 새로운 제품.- 과거 구매 내역을 기반으로 고객에게 맞춤 제안을 해보세요. 관심사 및 선호 사항을 확인하고 필요에 맞는 특정 제품을 제안하십시오.
- 고객의 예산 제약에 민감하고 제품을 제안 할 때 일관성을 유지하십시오. 고객이 더 많은 돈을 벌기 위해 "금지"하려고한다고 가정하면 집에서 급유를 중단 할 수 있습니다.