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이 글에서는 연구 수행하기
거래 또는 거래는 토론을 통한 가격 협상과 관련된 오래된 전통입니다. 전 세계 많은 지역 시장에서 판매자는 제품에 가장 적합한 가격을 얻기 위해 협상하고 있습니다. 판매 할 제품을 원한다면, 흥정의 기술에 대한 약간의 세부 사항을 아는 것이 중요합니다.
단계
1 부 연구 수행
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언제 흥정해야하는지 알고 있습니다. 모든 상황에서 흥정 할 수는 없습니다. 모로코의 시장은 흥정하기에 아주 좋은 곳일 수 있지만 런던의 해로 드는 그만한 가치가 없을 것입니다. 한 곳에서 수행 된 것이 반드시 다른 곳에서 발생하는 것은 아닙니다.- 흥정해도 괜찮은지 알고 싶다면 "나에게 조금 비싸다"와 같은 좋은 아이를 말한다. 상인이 반박 제안을하면, 협상을 할 수있는 문을 여는 것입니다. 그가 반응하지 않으면, 흥정하는 것이 좋지 않을 것입니다.
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지역 주민들이 무엇을 지불하는지 알아보십시오. 교섭이 일반적인 대부분의 장소에는 가격표와 관련하여 현지인이 지불하는 것이 관광객이 지불하는 것보다 훨씬 낮은 두 가지 표준이 있습니다.- 현지인들이 스카프 알파카 60 페루 토양을 지불하지만 관광객이 100 솔을 지불한다는 것을 알게 되더라도 덤프 가격을 60 솔로 흥정 할 수 있다고 기대하지는 않습니다. 많은 판매자는 원칙적으로 관광객에게 "현지"가격을 제공하기를 원하지 않을 것입니다. 비록 당신이 재능이 있다면 그들에게 가까이 갈 수는 있습니다.
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제품의 가치를 결정하십시오. 이것은 모든 구매에 적용되는 시도되고 진정한 쇼핑 규칙입니다. 그러나 그것은 주로 협상에 적용됩니다. 많은 상인들은 가격을 절반으로 낮추는 방법을 알고 있다면 좋은 거래를한다고 생각합니다. 그러나 많은 판매자는 단순히 첫 번째 제안을 세 배로 늘리기 때문에 기술적으로 구매하기로 결정하면 나쁜 거래가 될 것입니다. 제품의 가치를 알고 있다면 판매자가 지불 한 가격에 만족하는 한 판매자가 자신의 제품에 제공하는 가격은 중요하지 않습니다. -
주머니에 액체를 넣으십시오. 흥정하는 것이 흔한 곳에서는 액체가 왕입니다. 판매자는 신용 카드를 받거나 마지 못해 받아들이지 않습니다. 신용 카드 현금의 장점은 다음과 같습니다.- 당신은 당신이 가지고있는 액체로 제한되기 때문에 재산을 소비하고 싶은 유혹을받지 않을 것입니다. 미리 예산을 계획하면 예산을 존중할 것입니다.
- 몇 장의 티켓과 성가신 "그게 전부 야"를 흔드는 것은 종종 작동하는 트릭입니다. 판매자는 판매 수락을 유혹 할 것입니다.
2 부 흥정 관리
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제품이 당신이 지불 한 것보다 눈에 더 가치가 있다면, 지역보다 더 많은 것을 지불하는 것은 중요하지 않습니다. 정의에 따라, 당신은 당신이 지불 한 것을 얻었습니다. 당신이 거래하는 판매자가 당신의 가격으로 내려 가기를 거부한다면, 포기하기 쉬워야합니다. -
식별 된 물체에 대한 성향이나 열정을 보여주지 마십시오. 사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 제품에 대한 문제를 투영하는 것입니다. 판매자가 당신이 무언가를 좋아한다는 것을 "알아"자마자 그는 협상에 손을 댔습니다. 반면에, 두 의자 사이에 있다고 생각되면 언제라도 떠날 수 있거나 최소한 척하기 때문에 손이 있어야합니다. -
시작 제안에서 25 %에서 30 %로 시작하십시오. 일반적으로 첫 번째 제안 금액을 취하고 분기를 정한 후 거기에서 흥정을 시작합니다. 절반을 제거하면 판매자에게 불쾌감을 줄 수 있습니다. 10 % 만 벗으면 좋은 거래를 할 가능성이 줄어 듭니다. -
친구 나 다른 반쪽과 함께 가자. 이것은 다른 생명 의무가 쉽게 교섭을 방해 할 수 있다는 인상을주는 데 매우 효과적입니다. 해야 할 일이 있습니다.- 흥정하는 동안 친구와 동행하십시오. 그가 지루한 척하고, 너무 많은 돈을 소비하거나 약속이 있다고 걱정한다면, 판매자는 기본으로 가서 최저 또는 거의 최저 입찰가를 제공 할 수 있습니다.
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원하는 경우에도 제품을 포기하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 그것을 포기할 준비를함으로써 가장 낮은 제안을받을 것입니다. 당신이 포기하자마자 판매자는 판매를 잃습니다. 당신이 세계 어디에 있든 사람들은 판매를 잃는 것을 싫어합니다. 따라서 최저 가격 중 하나를 제공해야합니다. -
흥얼 거리는 데 오랜 시간을 보낼 준비를하십시오. 사람들은 가격을 흥정하는 데 몇 시간을 소비했습니다. 많은 사람들이 단순히 참을성이없고 시간을 절약하기 위해 더 많은 비용을 기꺼이 지불한다는 것을 이해하기 때문에 흥정에 처한 공급 업체는 프로세스를 소진합니다. 판매원은 감정 팔레트를 사용하여 매매를 마감하는 동안 거래의 전체 기간 동안 당황, 환멸 또는 심지어 모욕을 당할 수도 있습니다. 화 내지 마십시오. 침착하십시오. 당신이 찾고있는 가격에 접근 할 수 있어야합니다. 협상 과정은 다음과 같습니다.- 판매자 : "50 € 부인이 될 것입니다"
- 구매자 : "20 유로를드립니다"
- 판매자 :«45 €»
- 구매자 : "20 € 제안합니다"
- 판매자 : "아주 좋아요. 나는 35 €까지 올라갈 준비가되었다»
- 구매자 : "그리고 최대 25 €"
- 판매자 :«30 €? "
- 구매자 : "25 €"
- 판매자 :«27 €»
- 구매자 : "26 €를드립니다"
- 판매자 :«27 €는 나의 마지막 제안입니다»
- 구매자 : "광산은 26 €입니다"
- 판매자 :«26,50 €? "
- 구매자 : "26 €"
- 판매자 : "26 €로 가십시오! "
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판매자가 최종 제안을 발표 할 때 패널에 빠지지 마십시오. 이것은 보통 이것이 아닙니다. 그는 더 이상 가지 않을 것이라고 당신을 설득하려고 노력하고있을 것입니다. 그에게 1 ~ 10 € 낮은 최종 제안을 제공하고 거기에서 함께 떠나십시오. 그렇지 않은 경우에는 포기하십시오. 그는 당신을 붙잡고 당신에게 좋은 제안을 할 것입니다. 결국, 50 €가 26 €보다 낫더라도 26 €는 항상 0 €보다 낫습니다. 이것은 물론 판매자의 구매 가격에 달려 있습니다 ... -
판매자가 원하는 가격에 도착하면 중지하십시오. 밧줄을 너무 세게 당기지 않으면 전체 협상을 망칠 위험이 있습니다. 제품을 가지고 가십시오. 새로운 구매에 만족하고 최고의 판매자에게 맞설 수 있다는 것을 알고 계십시오!