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가격 협상 방법

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작가: John Stephens
창조 날짜: 1 1 월 2021
업데이트 날짜: 1 칠월 2024
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대기업에 납품할 때, 가격 협상에서 이기는 방법 ! | 신병철 배달의민족CAO
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이 글에서는 외국에서 협상하기 벼룩 시장과 마당 판매 협상하기 집, 자동차 및 기타 고가의 물건 구매 피해야 할 것 다른 문구와 기술 사용하기 33 참조

때로는 표시되는 가격이 너무 높거나 잠재적 인 고객을 반대로 설득해야합니다! 정중 한 협상은 모든 사람에게 적합한 가격을 협상하는 재미 있고 현명한 방법입니다. 벼룩 시장에서 또는 집을 사는지 여부에 따라 많은 기술이 있습니다.


단계

방법 1 해외에서 협상



  1. 적절한시기를 알 수 있습니다. 나라마다 문화가 다릅니다. 일부는 귀하와 유사 할 수 있지만 다른 것은 완전히 다를 수 있습니다. 시간을내어 방문하는 국가의 문화에 익숙해 지십시오. 어떤 곳에서는 상인이 가격 협상을 기대하지만 다른 곳에서는이를 금지합니다.
    • 일반적으로 대부분의 가격은 협상 할 수 없습니다. 당신은 협상을 통해 아무것도 얻을 가능성이 거의 없습니다.
    • 영어로 된 가격과 현지 언어로 된 두 개의 가격이 표시되면 환율에 대해 알아보십시오. 가격이 다르면 최저 가격을 얻으십시오.
    • 때로는 특정 물건에 대해 협상하는 것이 싫은 경우가 있습니다. 예를 들어, 일부 국가에서는 택시 요금을 흥정 할 수 있지만 식품 가격을 협상하는 것은 허용되지 않습니다.



  2. 종교적 전통을 고려하십시오. 외국에 가면 주 종교가 당신과 다를 수 있습니다. 일부 판매 업체는 축하 행사를 위해 매장을 폐쇄하거나기도하기도합니다. 종교적인 휴일 때문에 가게가 문을 닫았을 때기도하는 사람을 방해하지 말고 화 내지 마십시오.



  3. 다양한 전통에 대해 알아보십시오. 한 곳에서 공손하다고 여겨 질 수있는 것은 다른 곳에 있지 않을 수도 있습니다. 쇼핑을 가기 전에 시간을내어 문화를 공부하십시오. 이렇게하면 판매자를 모욕하는 것 외에 예기치 않은 놀라움을 줄일 수 있습니다. 예를 들어 중동 및 무슬림 국가에서는 다음 사항에 유의하십시오.
    • 악수는 중요한 것입니다. 항상 오른손으로 수행됩니다. 종료하는 것도 무례합니다. 당신에게 다가가는 세일즈맨이라면, 당신이 그 맛보다 오래 지속 되더라도 먼저 멈추기를 기다려야합니다.
    • 남자와 여자의 상호 작용은 다릅니다. 당신이 남자이고 당신이 판매원을 마주보고있는 경우, 그의 악수를하지 마십시오. 원하는 경우 제스처를 시작하는 것을 기다립니다. 눈을 너무 오래 보지 마십시오.




  4. 문화와 언어를 존중하십시오. 당신이 나쁜 경우, 판매자는 당신과 협상하고자하는 욕구가 적습니다. 당신이 예의 바르고 정중하면, 그들은 가격을 협상하고 낮추고 자합니다. 시장이나 흥정을하고 싶은 장소에 갈 때 "감사합니다"뿐만 아니라 전통적인 인사 (및 답변)를 배우는 것도 고려하십시오. 판매자의 언어로 아무 말도 할 수 없더라도 그는 노력하고 있음을 알 수 있으며 존중할 것입니다.
    • 언어를 조금 공부했다면 대화를 할 수 없어도 언어로 된 단어를 사용하는 것이 좋습니다.



  5. 국적을 표시하지 마십시오. 당신이 당신보다 가난한 나라에 있다면, 지역 주민들은 더 비싼 가격을 지불 할 것으로 기대할 것입니다. 특히 현지 언어를 구사하지 못하지만 밝은 외국 옷과 값 비싼 액세서리를 피하려고 할 때는 숨길 수 없습니다.



  6. 하루가 끝나면 쇼핑을하세요. 판매자가 떠나는 것을 준비하고 단 하나의 욕망 만있는 것이 바로이 시점입니다.
    • 현지 예외가 유효한지 알고 있는지 물어보십시오.예를 들어 태국의 치앙 미시에서는 일부 판매자가 첫날 고객에게 상당한 할인 혜택을 제공하려고합니다.



  7. 타십시오. 시장에 가면 같은 제품이나 비슷한 버전을 판매하는 몇 개의 포장 마차가있을 것입니다. 각각의 가격 차이에 유의하십시오. 판매자 중 하나의 가격이 평균 가격보다 높으면 품질을 관찰하십시오. 이러한 가격 차이의 원인이있을 수 있습니다. 예를 들어 실제 모피 품목은 인조 모피보다 비쌉니다. 가격이이 둘의 유일한 차이라면, 시장의 평균 가격에 가까운 더 나은 가격을 협상 할 수 있습니다. 판매자는 경쟁 업체보다 저렴한 가격을 제공 할 수도 있습니다.




  8. 친구와 함께 가십시오. 문제의 나라에서 오랫동안 살았거나 지역 문화를 잘 아는 친구를 찾으십시오. 이렇게하면 가격 협상이 덜 어려워지고 모든 친구의 대화가 판매자가 제안한 제안에 영향을 줄 수 있습니다. 존중하는 분위기를 유지하면서 물건의 가치에 대해 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 판매자가 서서 당신이 원하는 것을 판매하는 것을 거부하고 싶지 않을 것입니다.



  9. 원하는 가격으로 협상하십시오. 기꺼이 지불 할 가격을 결정한 다음 해당 가격의 판매자를 제공하기 위해 오퍼와 계약을 작성하십시오. 예를 들어, 표시된 가격의 절반을 제공하여 시작할 수 있습니다. 판매자는 아마도 귀하가 제안한 것보다 더 높은 가격을 제공하지만 항상 원래보다 더 낮게 응답 할 것입니다. 여전히 비용이 너무 비싸다면 주저하지 말고 거부하거나 실망스러워하십시오. 만족하고 받아 들일 수 있도록 가격을 계속 낮출 수 있습니다. 다음은 몇 가지 다른 팁입니다.
    • 익숙한 통화로 가격을 선택하고 현지 통화로 변환하십시오. 현지 가격에 익숙해지기는 쉽지만 환율이 높거나 낮게 책정되어 좋은 거래를 거부하거나 높은 가격을 지불하게하지 마십시오.
    • 관광객을 위해 가격이 부풀려 졌다고 확신하면 게시 된 가격보다 훨씬 저렴하게 입찰 할 수 있습니다. 그가 한 일을 알고 평범한 가격으로 그것을 떠날 수 있음을 이해 시키십시오.
    • 반대 제안은 귀하가 거주하는 지역에 따라 다릅니다. 가능하다면 합리적인 것이 무엇인지 미리 알아 본다. 추측해야 할 경우 원래 금액의 50 % 미만의 금액을 제공하지 마십시오.



  10. 동의 할 때까지 거래를 계속하십시오. 금액을 지불 할 준비가되면 제품을 구입하고 판매자에게 감사하십시오. 거기에 도달하려면 다음 기술을 사용해야합니다.
    • 당신이 주저하고 있음을 보여 주거나 침묵한다면, 이것은 더 나은 제안으로 이어질 수 있습니다. 그러나 일부 문화권에서는 이것이 무관심의 표시로 해석 될 수 있습니다. 그가 떠나기 시작하면 지금 당장 이야기하지만 아직 더 높은 금액을 제안하지는 마십시오.
    • 그가 다른 상품을 할인 된 가격으로 제공하는 경우에만 최신 제안을 수락하십시오.
    • 친구에게 금속에서 떨어지거나 다른 곳으로 가도록 설득 해달라고 부탁하십시오. 판매자가 더 나은 제안을 할 수 있습니다.
    • 댐퍼가없는 경우, 멀리 움직여도 같은 효과를 낼 수 있습니다. 그러나 일단이 방법을 사용하면 나중에 다시 방문해도 더 나은 거래를 얻지 못할 수 있습니다.
    • 당신이 그에게 제안한 돈을 현금으로 꺼내서 협상을 중단 시키려고 그에게 보여주십시오. 그러나 해당 금액이 국가에서 중요하다고 간주되는 경우이 방법을 시도하지 마십시오. 이로 인해 나중에 소매치기 또는 공격에 노출 될 수 있습니다.

방법 2 벼룩 시장 및 야드 판매 협상



  1. 덜 옷을 입으십시오. 톤을 나쁘게 보이게 할 필요는 없지만 비싸 보이는 옷을 입어서는 안됩니다. 싸구려 물건을 사기 위해 싸울 예정이며 양복이나 복장은 판매자에게 높은 가격을 지불 할 준비가되었음을 알려줍니다.
    • 같은 이유로 귀고리와 시계를 제거하는 것을 잊지 마십시오.



  2. 하루가 끝날 때 자신을 소개하십시오. 물품을 재 포장하기 1-2 시간 전에 판매자는 손에 든 제품을 제거하기 위해 서둘러야합니다.
    • 불행히도, 선택의 여지가 적다는 의미이기도합니다. 더 많은 선택을 원한다면 (그러나 더 지불) 일찍 도착해야합니다.
    • 벼룩 시장이 열리는 계절도 가격에 영향을 줄 수 있습니다. 시장이 열리면 판매자는 더 쉽게 팔 수있는 품목을위한 공간을 만들기 위해 어떤 비용 으로든 제거하려는 지난 시즌의 재고가 여전히 많을 수 있습니다.



  3. 최대 가격을 비밀로 결정하십시오. 관심있는 물건을 찾으면 기꺼이 지불 할 가격을 결정하십시오. 명확한 한도를 설정하면 원하는 것보다 더 많이 지불하도록 설득되지 않습니다.
    • 판매자에게이 가격에 대해 이야기하지 마십시오! 지불하면 더 낮은 금액을 제시 할 이유가 없습니다.
    • 판매중인 유사한 품목에 대한 아이디어를 얻기 위해 시장을 둘러 볼 수는 있지만이 기간 동안 비슷한 품목을 찾고 관심있는 품목을 판매 할 수 있다는 보장은 없습니다.



  4. 낮지 만 합리적인 제안을하십시오. 대부분의 판매자는 협상을 기대하지만 원래 금액의 절반 미만을 제공하면 기분이 상할 수 있습니다.
    • 최종 가격이 표시된 금액의 10 ~ 25 % 인 경우에도 벼룩 시장에서 25 ~ 50 %의 할인을 제공하는 것이 일반적으로 합리적입니다.



  5. 답장을 보내기 전에 주저함을 보여주십시오. 예를 들어, "uhhhh"라고 말하거나 응답하기 전에 일시 중지하면 구매를 원하지 않을 수 있습니다. 이것은 협상에 더 많은 힘을줍니다.
    • 침묵을 유지하면 판매자가 더 나은 제안을 할 수 있습니다. 그의 관심이 있다면 가장 잘 작동합니다. 1 €에 포트 키를 구매하려고하면 판매자가 당신을 무시하고 다른 고객으로 전환 할 수 있습니다!
    • 휴식을 취한 후 마지막으로 제공 한 금액과 판매자간에 다른 금액으로 답하십시오.



  6. 거래를 계속하십시오. 둘 다 가격에 동의하거나 판매자가 망설이는 경우에만 중단됩니다. 합계가 비밀 최대치 이하로 떨어질 때까지 주저를 계속하십시오. 그가 거기에 가고 싶지 않다면 다른 기술을 사용해보십시오.
    • 할인 된 가격으로 관심있는 다른 품목을 판매하는 한 마지막 제안을 수락하십시오.
    • 친구에게 다른 마구간으로 이사하라고 설득 해달라고 부탁하십시오. 판매자의 최종 제안이 트리거 될 수 있습니다.
    • 당신이 아무도 없다면, 당신은 또한 같은 효과를 얻기 위해 떠날 수 있습니다. 이 방법을 시도하면 같은 스톨로 돌아 오면 더 나은 거래를 얻지 못할 것입니다.
    • 문제의 금액을 현금으로 가져와 판매자에게 제시하여 제안을 수락하도록 유혹하십시오. 관련된 금액이 중요하거나 공개적으로 유지하는 모든 돈을 보여 주면 나중에 폭행을 당할 수 있다면이 기술을 시도하지 마십시오.

방법 3 주택, 자동차 및 기타 고가의 물건 구매



  1. 조사 해봐 인터넷을 검색하거나 다른 상점을 방문하여 관심있는 대상에 대한 최저 가격을 찾아 숙제를하십시오.
    • 반박 제안서 사본이 있거나 협상 중 판매자를 보여줄 웹 사이트 이름을 발견 한 경우, 귀하가 문의하여 다른 곳으로 갈 준비가되었음을 이해하게합니다.
    • 비교 가능한 제품을 비교하십시오. 반액 모델을 찾았 기 때문에 동일한 금액으로 새 모델을 얻을 수 있기 때문이 아닙니다.
    • 집을 사고 싶다면 부동산 중개업자에게 비슷한 부동산 목록을 요청하십시오. 또한 주택 판매 기간을 알고 있어야하며,이 기간이 길수록 소유자가 요청한 내용을 더 많이 협상 할 준비가됩니다.
    • 제품의 기능을 숙지하고 경쟁 제품과 비교하십시오. 정보가 많을수록 계약 조건을 더 잘 이해할 수 있습니다.



  2. 잘 입어 비싼 물건의 가격을 협상하고 싶을 때는 앞에있는 사람이 나를 존중하도록 옷을 잘 입어야합니다. 주택 구입을 협상하면 더욱 그렇습니다.
  3. 협상에 신중을 기하십시오. 공공 장소에서 TV 나 자동차를 구매하는 경우 판매자는 다른 고객이 더 저렴한 가격을 얻을 수 있다는 것을 알기를 원하지 않을 것입니다. 너무 크게 말하지 말고 대화를 최대한 비공개로 유지하십시오.



  4. 낮지 만 합리적인 금액을 제출하십시오. 당신의 이전 연구는 당신이 가지고있는 "여정"에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 판매자를 화나게하지 않도록주의하십시오.
    • 집을 사러 가면 표시된 가격의 5-10 % 사이에서 공손한 제안이 시작됩니다.



  5. 그에게 가격을 바꿀 이유를주십시오. 제안에 동의하지 않으면 마음을 바꿀 이유를 제공해야합니다. 숫자를 던져서 더 비싼 물건을 거래하는 것이 더 어렵습니다.
    • 충성도가 높은 고객 인 경우이를 나타내거나 다른 혜택을 제공하십시오. 예를 들어, 자동차를 구입하는 경우 할인을 받으면 차고를 사용하도록 제안 할 수 있습니다. 집을 사면 수리하기로 동의하십시오.
    • 제품 결함, 심지어 사소한 결함도 논의하십시오. 작은 스크래치 또는 재산이 작동하지 않아 할인을 받기에 충분한 이유가 될 수 있습니다.
    • 판매자에게 스타일이나 액세서리 부족 (예 : 키보드가없는 컴퓨터)과 같이 제품에 만족하지 않는다고 말하십시오. 특히 장인이거나 제품을 디자인 한 사람이라면 판매자를 모욕하지 않도록주의하십시오.



  6. 다른 할인 혜택에 대해 문의하십시오. 판매자는 신용 카드 결제 수수료를 지불하지 않아도되며 현금으로 결제하면 할인을받을 수 있습니다.
    • 집을 사고 싶다면 당신에게 불리 할 수 ​​있으므로 조심하십시오. 집을 사기 위해 현금으로 가득 찬 서류 가방을 가지고 있다면, 판매자가 가격을 감당할 수 있다고 믿게 만들 수 있습니다.



  7. 거래를 계속하십시오. 가격에 동의하거나 판매자가 주저하기 시작하면 중지하십시오. 또한 허용 가능한 수준으로 양을 줄일 때까지 주저하십시오. 자신에게 맞는 수준으로 내려 가지 않으려면 다른 방법을 시도하십시오.
    • 당신이 집을 제안한다면, 그에게 감사를 표하는 정중 한 응답을 보내 되, 며칠 동안 반대 제안을 보내지 마십시오. 이것은 그 제안이 당신을 기쁘게하지 않을 수도 있고 더 낮은 금액을 제안 할 수 있다고 걱정할 시간을줍니다.
    • 가용 예산을 제한하는 배우자 또는 다른 가족에 대해 이야기하십시오. 필요한 경우 전화를 걸 수도 있습니다. 당신이 그 높이 올라갈 수 없다면, 그는 양보를 할 수 있습니다.
    • 평범한 제안 외에 다른 것을 얻을 수 없다면, 그가 당신을 위해 얼마나 오랫동안 가격을 유지할 수 있는지 물어보십시오. 이 금액에 대해 경쟁 업체와 이야기하면 양 당사자로부터 더 나은 제안을받을 수 있습니다.



  8. 거래를 자세히 살펴보십시오. 집 구입 계약서 또는 보증서의 모든 세부 사항을 항상 읽으십시오. 최종 금액이 예상과 다른 경우 판매자에게 즉시 문의해야합니다. 거래를 계속해야 할 수도 있습니다.

방법 4 피해야 할 사항 알기



  1. 너무 행복하지 마십시오. 물건을 사거나 팔려고 서두르면 다른 사람이 더 나은 가격을 얻을 수 있다는 것을 알게됩니다.



  2. 상대방이 원하지 않으면 협상하지 마십시오. 고가의 제품을 구매할 때 또는 사람들이 차고 판매 또는 벼룩 시장에서 물건을 제거하려고 할 때 여전히 협상을 기다리고 있습니다. 식당 식사 또는 버스 티켓 가격을 협상하려고하면 성공률이 떨어집니다 (그리고 판매자를 성 가실 수 있습니다).
    • 독립 상점의 소유자가 고객에게 할인을 제공 할 수 있어도 수익이 줄어들고 감축의 여지가 줄어 듭니다. 당신이 시도에 의해 기분이 상한 경우 중지하십시오.
    • 프랜차이즈 및 슈퍼마켓은 종종 할인을 허용하거나 허용하지 않는 정책을 시행합니다. 판매자가 자신에게 그렇게 할 권리가 없다고 말하면 권력이있는 사람을 만나도록 요청하십시오.



  3. 결코 나쁘거나 모호하지 마십시오. 다른 사람을 잘 대하면 그는 당신과 똑같이 할 것입니다.
    • 조심해! 그렇다고해서 원하는 것을 칭찬해야한다는 의미는 아닙니다. 너무 신이 나면 기꺼이 더 지불하겠다고 말하십시오.



  4. 협상 중에 화 내지 마십시오. 재미있는 활동이어야하지만 끝내는 길입니다. 만약 당신이 10 분 동안 논쟁을했고 둘 다 당신의 위치에 있다면, 당신이 사업을 발전시킬 가능성은 거의 없습니다.



  5. 저렴한 가격을 협상하지 마십시오. 50 € 할인을 받으려고 시도하고 사건을 종결하기 위해 50 센트를 더 지불하지 않으면 판매자는 그의 상품 판매를 후회합니다.



  6. 협상 할 최고의 가격을 요구하지 마십시오. 특히 벼룩 시장에서 작은 품목의 경우, 판매자는 이미 철수하고자하는 가격을 알고 있습니다. 그가 정직하게 그의 "최고의 가격"을 주면, 당신이 협상하려고 할 때 지루하게 느낄 것입니다.

방법 5 다른 문구와 기술 사용



  1. 그의 동정에 호소하십시오. 당신이 쓸 돈이 많지 않다고 알려주십시오.
    • "나는 실업자 / 학생 / 퇴직자입니다. "
    • "이번 달에는 X € 밖에 쓸 수 없습니다. 준비가 가능합니까? "



  2. 조정을 요청하십시오. 그가 얼마나 멀리 내려갈 준비가되었는지 또는 어떤 양보를 기꺼이하는지 알려주도록 설득하십시오.
    • "이 물건에 대한 당신의 여정은 무엇입니까? "
    • "경쟁사가 X €에 팔 수 있다면 줄을서도됩니다. 비교가 합리적인지 확인하고 상품을 품질이 낮은 대상과 비교하여 빌려주지 마십시오.



  3. 그를 압박하십시오. 그가 급한 경우에는 더 많은 비용을 지불하도록 설득 할 시간이 없습니다.
    • "해당 가격으로 판매 할 준비가되면 즉시 X €를 줄 수 있습니다. "
    • "저는 오후에만 여기 있습니다. "



  4. 자신을 확인하십시오. 그가이 품목을 팔고 싶지 않다면, 당신과 협상하지 않을 것입니다.
    • "죄송 합니다만이 아이템에 대해 X € 만 지불 할 수 있습니다. "
    • "내가 내려 가면 판매로 돈을 벌 수 없습니다. "



  5. 판매자를 일시적으로 닫습니다. 그가 현재 금액을 지불하고 싶지 않다면, 더 나은 가격을 얻지 못하면 문제의 품목을 판매하면서 마구간에서 조건부 제안을 할 수 있습니다.
    • "현재는 그 가격으로 판매하고 싶지 않습니다. 30 분 전에 다시 와서 다시 이야기하겠습니다. "
    • "내 가격으로 팔려고한다. 전화 번호를 남겨주세요. 하루가 지나도 판매 할 수없는 경우 연락 드리겠습니다. "



  6. 그게 당신의 결정이 아니라고 말하십시오. 그런 결정을 내릴 수 없다고 말하면 설득하기가 더 어려울 것입니다.
    • "구매하고 싶지만 아내가 너무 많은 돈을 쓰지 못하게 할 것입니다. "
    • "죄송하지만 상점에서는 할인을 제공하지 않습니다. "
    • "가격을 정하는 것은 주인입니다. 불행히도, 나는 그것들을 바꿀 권리가 없습니다. "