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는 여러 기사가 여러 저자에 의해 작성됨을 의미하는 위키입니다. 이 기사를 작성하기 위해 자원 봉사자들은 편집과 개선에 참여했습니다.영업 관리자는 영업 팀에 동기를 부여 할 새로운 방법을 지속적으로 찾아야합니다. 직원은 할당량, 시장의 진화 및 새로운 영토와 같은 압력을 받고 있습니다. 영업 관리자이고 동기 부여 작업 영역을 만들려는 경우 비즈니스 환경을 개선하고 직원의 매출을 늘리는 능력이 있음을 인식하십시오. 지원, 인식 및 보상 간의 올바른 동기 균형. 영업 팀의 의견을 듣고 가장 중요한 것에 따라 목표를 조정하는 방법을 배웁니다. 팀에게 동기를 부여하는 방법을 알아보십시오.
단계
2 단계 중 1 부 :
환경 개선
- 6 판매를 인정합니다. 달성 한 작업을 인식하고 축하하는 데 소요되는 시간은 향후 할당량을 달성하고 달성하기 위해 어떻게 노력할 것인지 정의 할 수 있습니다. 이러한 인식 전략에 대해 생각해보십시오.
- 공개적으로 칭찬하십시오. 업무 회의 중에 결과를 강조하십시오. 결과를 제시 할 때 가능한 구체적이고 상세해야합니다. 예를 들어 "요한의 추천을받는 능력은 예외적입니다. 그는 회사의 최고 비율을 가지고 있으며, 결과를 달성 할 수 있습니다. 진, 친구 나 동료가 필요할 때 어떻게 나를 만나게하는지 알려주시겠습니까? "
- 판매자에게 단어를 쓰십시오. 연례 회의가 당신의 감사를 표현할 때까지 기다리지 마십시오. 그들에게 얼마나 중요한지를 알려주는 선물 카드를 집에 보내십시오.
- 상사에게 판매자와 그의 성공을 소개하십시오. 특히 영업 팀이 정기적으로 변경되는 경우 계층 적 인식을 받기가 더 어렵습니다. 영업 사원이 달성하려는 목표를 초과하면 상사를 만나거나 영업 전략 회의에 초대 할 수있는 회의를 주선하십시오.
경고
- 다른 사람들의 동기를 약화시키는 직원들에게주의를 기울이십시오. 연속적인 시즌에 실패를 누적 한 공급 업체는 다른 직원과 부정적인 대화를 나눌 수 있습니다. 때로는 영업 팀 내에서 재조정을 통해 모든 구성원의 전반적인 동기를 높일 수 있습니다.
필요한 요소
- 개별 회의
- 교육 세션
- 후원
- 영업 도구 / CRM
- 새로운 커미션 구조
- 매일, 매주 및 매월 자극
- 팀 동기 부여
- 개인적인 목표
- 대중 인식
- 서면 인식