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이 글에서는 경매의 세계를 발견하십시오 라이센스 얻기 경매의 세계에서 비율 경계의 최상위에 도달하십시오
€ 30? 40 유로? 50 유로? 60 유로? 대부분의 사람들은 경매인의 주요 기술이 그의 매우 빠른 연설이라고 생각하지만 직업은 훨씬 더 복잡합니다. 그의 비하인드 참여는 설득력있는 기술만큼 경매의 성공에 중요합니다. 경매인은 마케팅, 홍보, 기업 관리, 회계 및 관리에 많은 기능을 수행합니다. 이 기사에서는 경매인이되는 방법을 설명합니다.
단계
방법 1 경매의 세계를 발견하십시오
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학사 학위 또는 이와 동등한 학위를 취득하십시오. 면허를 받으려면 (또는 진지하게 받아들이려면)이 학위 중 하나가 있어야합니다. 학교에서는 대중 연설, 마케팅, 역사, 비즈니스 및 농업 수업을 듣습니다. 이 과정은 경매인으로 요구되는 다양한 역할을 준비하는 데 도움이됩니다.- 대학은 필요하지 않지만 유용 할 수 있습니다. NAA (National Auctioneers Association)의 조사에 따르면, 경매인의 35 %가 졸업장을, 36 %가 대학 경험을 가지고 있습니다.
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경매에 참석하십시오. 이것이 경매인이되는 첫 단계입니다. 경매에 참석하십시오! 전형적인 경매 일 동안 경매 자의 다른 역할을보십시오. 그의 행동, 결정 및 기술을 관찰하십시오. 그의 역할은 단지 빠르게 말하는 것이 아닙니다. -
경매 회사의 파트 타임으로 일하십시오. 고등학교에 있거나 경험이 필요한 경우 어떤 작업을 수행하든 경매 회사에서 일을 시작하십시오. 판매 할 부품 만 정리하거나 바닥을 쓸어도 문을 열 수 있습니다.- 조수로 일하십시오. 아이템을 경매인에게 전달하고 게임을 마스터하도록 도와주십시오.
- 경매 관찰자로 활동하십시오. 경매인은 특히 경매 경매에서 많은 참여자와 입찰하는 사람을 식별하는 데 도움이 필요합니다. 관찰자는 경매인이 볼 수없는 입찰자를 식별합니다.
- 경매가 시작되기 전에 정리하십시오. 경매인은 전시 및 판매용 품목의 포장을 풀고, 전시하고, 설치하는 데 도움이 필요합니다. 설치 팀에서 작업하여이 유형의 비즈니스에 대해 자세히 알아보십시오.
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면허 취득 조건에 관한 국내법 또는 현지 법을 연구하십시오. 이 세상을 발견 했으니, 당신이 보는 것을 좋아합니까? 라이센스를 취득하고 경매인이 될지 여부를 결정할 수 있습니다. 현재 미국 37 개 주에 라이센스가 필요합니다. 귀하가 거주하는주의 표준에 따라 자신의 라이센스를 얻는 데 필요한 단계를 따르십시오.- 일부 주에서는 NAA 제휴 학교에 가야하고 일부는 최종 시험에 응시하기 전에 1 년 또는 2 년의 경력을 원하며 일부는 공식 견습 과정을 원하며 일부는 위에서 언급 한 경험 유형의 조합을 허용합니다. 실습 경험이 있다면 수업을들을 필요가 없습니다.
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자선 콘서트를 시작하십시오. 자선 단체의 경매인이 되려면 라이센스가 필요하지 않습니다. 그것은 본질적으로 자원 봉사 (돈을 벌지 못함)이므로 시간을 기꺼이 헌신하려는 사람들에게 열려 있습니다. 이것은 이력서 개발을 시작하고이 매체에 알려지는 좋은 방법입니다. 시간이 지나면 모든 것이 당신의 명성에 달려 있습니다. 그리고 우리는 그것이 또한 훌륭한 대의를위한 것임을 잊지 말아야합니다.
방법 2 라이센스 받기
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경매 학교로 가십시오. 항상 필요한 것은 아니지만, 확실히 좋은 경험입니다. 이 환경에 당신을 데려 오는 올바른 사람들을 알지 못한다면, 학교는 당신에게 맞는 접근법입니다. NAA는 웹 사이트에 학교 목록을 가지고 있습니다.- 현재 NAA는 미국, 캐나다, 남아프리카에 학교가 있으며 호주에 자회사가 있습니다. 지역에 따라 몇 주 동안 지속되는 과정을 찾거나 학기 동안 지속되는 과정을 선택해야 할 수도 있습니다. 어쨌든 그리 길지 않습니다.
- 학교 나 원격 프로그램 중에서 선택하십시오. 경매 학교는 전세계에 있으며 많은 프로그램이 온라인으로 제공됩니다. 경매, 마케팅 및 기본 비즈니스 관리 과정에 참석합니다.
- 현재 NAA는 미국, 캐나다, 남아프리카에 학교가 있으며 호주에 자회사가 있습니다. 지역에 따라 몇 주 동안 지속되는 과정을 찾거나 학기 동안 지속되는 과정을 선택해야 할 수도 있습니다. 어쨌든 그리 길지 않습니다.
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견습을 찾으십시오. 오하이오 및 테네시와 같은 일부 주에서는 시험을 치르기 전에 1-2 년의 경험이 필요합니다. 그러나 관할 지역의 규칙에 관계없이 가능한 빨리 경험을 쌓는 것이 가장 좋습니다.- 경매인의 라이센스가 있습니다. 일반적으로 시험 전에 경험이 필요한 주에서는 디딤돌 (종종 필수)입니다. 시험 비용은 현재 대부분의 지역에서 수백 달러 정도입니다.
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시험에 합격하십시오. 대부분의 지역에서 분기 별입니다. 주에서는 텍사스 그린 북과 같이 시험을 위해 어떻게 공부해야하는지에 대한 정보를 가지고 있어야합니다. 그러나 이미 경매인의 세계에 들어 왔기 때문에 다른 많은 자료가 있습니다.- 일부 주에는 상호 법이 있습니다. 즉, 라이센스가 인정되는 주에서는 라이센스가 유효하지만 다른 라이센스에서는 유효하지 않습니다. 라이센스를 취득한 것과 같은 방식으로 작동하지 않는 라이센스를 원하면 해당 기준을 완료하고 시험에 합격해야합니다.
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라이센스 신청 시험에 합격하고 합격하면 (실패하면 내년에 두 번째로 반품 할 수 있음) 면허를 신청할 수 있습니다. 이는 귀하가 성공했으며 현재 공식적으로 경매인임을 증명합니다. 축하합니다! 그러나 여전히 비용은 수백 달러입니다. -
전문 조직을 통합하십시오. 대부분의 미국 주에는 경매인을위한 전문 조직이 있습니다. 국가 기관도 존재하며 회원들에게 지속적인 교육 및 기타 리소스를 제공합니다. NAA는 시작하기 좋은 곳입니다. 참석할 수있는 회의도 있습니다.- 주 수준을 포함한 많은 조직은 경매인을 테스트하여 전문성을 입증 할 수있는 기회를 제공합니다. 인증 또는 인증을 받으면 경매인으로서의 신뢰와 전문성이 높아집니다.
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다른 직업을 동시에 연습하십시오. 밤새 경매인으로서 성공하기는 어렵습니다. 정규직을 유지하거나 현재 급여를받을 수있을 때까지 현재 직장을 유지하십시오. 대부분의 경매인은 파트 타임으로 시작합니다.
방법 3 경매 세계에서 지루한
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경매 회사 나 경매소에서 일하십시오. 대부분의 회사는 독립적 인 입찰 회사이며 경매인으로 시작한 다음 자신의 사업을 시작한 귀하와 같은 사람들입니다. 그러나 거대한 경매장 체인도 있습니다. 모든 분야에서와 마찬가지로 일부는 다른 것보다 낫지 만 시도하지 않으면 절대 알 수 없습니다.- 귀하의 분야 (농업, 골동품 등)를 전문으로하고 귀하 및 귀하의 일정에 따라 작업 할 준비가 된 경매 회사를 찾으십시오. 그들은 당신을 훈련시킬 것인가? 수수료는 얼마입니까? 당신은 직원이나 기업가입니까? 일자리를 찾을 때 고려해야 할 질문입니다.
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다양한 주제의 전문가가 되십시오. 경매인은 종종 특정 분야의 전문 지식을 바탕으로 추구합니다. 물체를보고 물체의 상태와 그것에 대해 알아야 할 중요한 요소가 무엇인지 말할 수 있어야합니다. 스크래치를 무시하면 너무 높은 가격으로 입찰을 시작할 수 있습니다. 경매의 가장 일반적인 하위 주제는 다음과 같습니다.- 가축과 농업에 대해 배우십시오. 많은 경매에서 가축과 농기구를 판매합니다.
- 골동품에 대한 지식을 습득하십시오.경매에는 정기적으로 골동품이 포함되며 물건과 다른 역사적시기에 대한 정보를 아는 것이 유용 할 수 있습니다.
- 전문가로서 차량을 판매하십시오. 브랜드, 모델, 연도, 엔진 및 차량에 대한 독특한 이야기에 대해 알아보십시오.
- 테네시와 같은 일부 주에서는 공공 자동차 경매업자를위한 특정 라이센스를 보유하고 있습니다.
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경매를 마케팅하십시오. 경매에 참여할 책임은 귀하에게 있습니다. 입찰자를 확보하려면 적절한 미디어, 적절한 장소, 적절한 시간 및 적절한 사람들을 통해 경매 마케팅을 시작해야합니다. 경매가 진행되고 제품이 판매되지 않은 경우 고객은 만족하지 않을 것입니다.- 청중을 아는 것이 중요합니다. 엘비스와 수천의 LP에 대한 추억이 담긴 경매는 19 세기 현대 미술과 고급 중국을 특징으로하는 판매와는 완전히 다릅니다. 네트워크의 범위는 매우 중요합니다.
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이동 가져옵니다. 인구가 적은 지역에 살면 분명히 다른 곳에서 성공할 것입니다. 지역 전체에 연락을 취하거나 전문 분야에 유리한 지역으로 이사하는 것도 고려하십시오 (농업이나 번창하는 지역에서 일을 많이하는 곳). 연락처가 많을수록 더 잘 자랍니다.
방법 4 사다리 위로 가기
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입찰자들에게 설득력있는 연습을하십시오. 거울을 사용하고, 등록하고, 제안을하고, 기술을 공개적으로 사용하십시오. 당신이 경매 학교를 한 경우, 그들은 이미 당신을 위해 준비 할 것입니다. 고객과 직접 접촉하면서 경매 품목을 버리기 때문에 청중을 설득시키는 것은 예술입니다. 정기적으로 연습하여 기술을 향상 시키십시오.- 학생을 설득하는 것은 분명히 경매인의 직업에서 가장 눈에 띄는 부분이지만, 그것은 단지 아주 작은 부분입니다. 또한 카리스마 있고 좋은 마케팅 담당자이며 시작하기에 좋은 관리 기술을 갖추는 것이 중요합니다.
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촉진자가 되십시오 좋은 경매인은 자신의 목적을 알고 명확하게 말하면서 엄청나게 빨리 말할 수있는 사람이 아닙니다. 그는 방 전체를 움직입니다. 청중을 사로 잡는 경매인은 최대 20 %의 가격을 인상 할 수 있습니다. 만약 당신이 군중에 입찰하지 않으면 경매는 재앙이 될 것입니다.- 그때까지 명확하지 않은 경우, 당신은 대부분 커미션 작업을합니다. 따라서 청중에 대해 더 많은 돈을 지불할수록 더 많이 벌 수 있습니다. 그래서 당신은 일해야합니다!
- 어느 정도는 청중이 더 많은 돈을 지불하도록 설득 할 것입니다. 가격이 상승하면 사람들은 자동으로 망설이기 시작합니다. 당신의 임무는 설득력이 있어야하며, 그들이 (잘 모르고 있음) 그들이 압도적으로 좋은 결정을 내린다는 것을 확신시키는 것입니다.
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그것에 달려있다. 좋은 경매인은 종종 매우 우아합니다. 당신은 매우 비싼 아이템으로 작업 할 수 있으며 상황에 맞게 행동을 조정해야합니다. 입찰자에게 "주황색 모자를 쓴 여자"를 부르지 말고 절대 손가락을 가리 키지 마십시오. 신사 숙녀 여러분과 함께 일하며 항상 매우 우아합니다.- 텔레비전을 시청하면 다른 프로토콜도 있습니다. TV를 방금 켠 시청자에게 문의해야합니다. 당신의 매력을 높이고, 재치 있고, 밝은 색의상의 나 넥타이를 착용하십시오.
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이 직업은 보이는 것보다 더 많은 일이 필요하다는 것을 이해해야합니다. 고객, 딜러 등과 함께해야 할 모든 준비 작업 및 경매 관리 외에도 매일 세부 사항을 해결해야합니다. 그리고 그들은 많을 것입니다.- 우선, 당신은 결석 입찰자를 위해 일하고, 예비 가격을 관리합니다 (때로는 소유자가 가격을 낮추고 싶지 않고 화가 날 수 있습니다). 판매 간의 경쟁을 관리합니다. 사람들은 모든 질문을 보내므로 모든 답을 준비해야합니다.