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이 기사 : 온라인 전략 선택 온라인 소개 구성하기 제휴 프로그램을 통해 판매함으로써 마케팅을 통해 고객과 연결하기 36 참조
온라인 마케팅에는 인터넷을 사용하여 제품이나 서비스를 판매하는 광고 및 마케팅 기술이 포함됩니다. 이는 전자 상거래를 통한 직접 판매를 증가 시키거나 웹 사이트 또는 상점을 통한 판매로 이어질 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅, 제휴 마케팅 및 소셜 네트워크 사용을 포함하여 인터넷 마케팅의 여러 전문 영역에서 선택할 수 있습니다.
단계
1 부 온라인 전략 선택
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컨텐츠 마케팅의 정의를 배우십시오. 컨텐츠 마케팅은 상품 또는 서비스를 판매하기위한 전략입니다. 그것은 당신이 당신의 분야에서 전문가로 자신을 소개하고 판매하는 것과 밀접한 관련 콘텐츠를 공유하게합니다. 이 콘텐츠에는 블로그, 비디오, 온라인 강좌 또는 전자 책의 게시물이 포함될 수 있습니다. 귀하의 목표는 상품 또는 서비스를 구매하려는 명확하게 정의 된 잠재 고객을 유치하고 유지하는 것입니다. -
블로그를 유지. 사업이있는 경우 마케팅 계획에 통합 할 블로그를 시작하십시오. 자습서, 제품 리뷰, 질문에 대한 답변 및 예정된 이벤트에 대한 게시물을 작성할 수 있습니다. 블로그는 Facebook과 같은 다른 형태의 소셜 네트워크보다 유연성을 제공하거나 콘텐츠를 소유하고 있으며 제 3 자의 규칙이나 제한에 구속되지 않기 때문입니다. 또한 게시물에 키워드 또는 문구 및 내부 또는 외부 콘텐츠에 대한 링크가 포함되어 있으면 사이트에서 검색 최적화를 향상시킬 수 있습니다. 블로그는 제품에 대한 정보와 제품 페이지 링크를 포함하기 때문에 판매를 생성합니다. -
비디오 제작. 시스코에 따르면, 2014 년 비디오는 인터넷 트래픽의 64 %를 차지했으며 2019 년에는 80 %까지 증가 할 것으로 예상됩니다. 몇 번의 클릭만으로 많은 정보를 얻을 수 있기 때문에 대부분의 사람들은 자신의 컨텐츠를 신속하게 얻고 계속 나아가기를 원합니다. 비디오를 피사체에 집중하십시오. 또한 소셜 네트워크를 통해 비디오를 홍보하십시오. -
전자 책 쓰기. Price Waterhouse Cooper는 미국의 서적 판매 수익이 2011 년 22 억 3 천만 달러에서 2018 년 80 억 6 천만 달러로 증가 할 것으로 예측하고 있습니다. 이는 276 % 증가한 수치입니다.전자 책의 인기가 크게 높아짐에 따라 이러한 유형의 미디어를 사용하여 고객과 연결하는 것을 고려하십시오. 온라인 마케팅 전문가는 Amazon Kindle Direct와 같은 플랫폼에 자신이 게시하는 타이틀을 만들어 무료로 제공합니다. 전자 책을 사용하면 판매를 생성하고 고객 및 제품에 대해 고객에게 알리고 브랜드를 구축하며 대상 고객에게 유용한 정보를 제공 할 수 있습니다. -
인포 그래픽 만들기. 인포 그래픽은 정보를 시각적으로 표시합니다. 시각적 디자인 요소를 사용하여 컨텐츠를 표시합니다. 기사의 일부를 설명 할 수 있지만 일반적으로 정수를 전달할 수 있습니다. 인포 그래픽은 시각적으로 유쾌하고 이해하기 쉬운 방식으로 복잡한 정보를 신속하게 전달할 수 있기 때문에 효과적입니다. 인포 그래픽을 사용하여 설문 조사의 데이터를 제시하거나 제품 또는 서비스의 작동 방식을 설명하거나 제품 및 서비스를 비교하십시오. -
온라인 강좌를 만듭니다. 당신의 전공 인 과목을 가르치십시오. 직접 가르치거나 오프라인으로 서비스를 제공 할 수 있습니다. 온라인 과정에 사용할 수있는 다양한 옵션 중에서 자체 웹 사이트 호스팅을 사용하거나 Udemy와 같은 온라인 플랫폼에 게시 할 수 있습니다.- 온라인 과정은 한 번만 작성하면 언제든지 편리하게 이용할 수 있으며 새로운 고객을 찾기 위해 언제든지 사용할 수 있습니다.
- 고객의 요구를 충족시키는 유용한 과정을 만들고 비디오를 홍보하고 새로운 고객을 유치하기위한 영구적 인 시스템을 설정하십시오.
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웨비나 개최 웹 세미나는 인터넷에서 제공되는 워크샵 또는 세미나입니다. GoToWebinar와 같은 일부 사이트에서는 웹 세미나를 호스팅하고 기록 할 수 있습니다. 웹 세미나는 전 세계의 많은 사람들과 연결할 수 있기 때문에 편리합니다. 또한 웹 세미나는 비디오 및 컴퓨터 그래픽과 같이 시각적 컨텐츠이므로 청중을 사로 잡는 데 효과적입니다.
파트 2 온라인 존재 구축
- 온라인 입지 구축의 기본 사항을 이해하십시오. 업체를 소유 한 경우 웹 사이트가 필요합니다. 화려할 필요는 없지만 잠재적 인 고객에게 필수 정보를 제공해야합니다. 연락처 정보, 제품 설명, 온라인 상점 등과 같은 것을 넣어야합니다.
- 검색 엔진 최적화 (SEO)를 사용하여 웹 사이트가 검색 엔진 결과의 마지막 페이지에 묻히지 않도록하십시오. 이를 위해서는 사이트에 흥미롭고 독특한 콘텐츠를 배치하고 키워드를 사용하며 다른 웹 사이트를 통해 귀하를 추천해야합니다.
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유료 광고의 의미에 대해 알아보십시오. SEM (Search Engine Marketing) 또는 PPC (pay-per-click)라는 용어가 종종 사용됩니다. 이 모든 용어는 동일한 의미이며 온라인 광고를 통한 트래픽 구매 또는 임대를 의미합니다. 이 방법은 비용이 많이 들지만,이 전략은 수량화 가능하고 목표 시장의 특정 틈새 시장을 타겟팅하는 데 사용될 수 있기 때문에 효과적입니다. 그러나 자신을 알고 효과적인 전략을 개발해야합니다.- LinkedIn, Google, Facebook 및 모두 유료 채널 광고를 제공합니다.
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다른 판매 모델을 이해하십시오. 가장 일반적인 형태의 PPC는 CPM 또는 CPC입니다. CPM 광고는 많은 웹 페이지 상단에 표시되는 배너입니다. 청구서는 표시되는 광고 수를 기준으로합니다. CPC 광고는 Google 검색 결과 페이지 상단 또는 Facebook 페이지 옆에 표시되는 결과입니다. 광고를 클릭 할 때마다 지불합니다.- CPM은 1,000 회 조회 당 비용입니다. 즉, 광고가 표시되지만 사용자가이를 읽거나 읽지 못할 수 있습니다. CPC는 사용자가 광고를 클릭하는 데 시간이 걸리고 웹 사이트로 리디렉션되므로 비용이 더 많이 듭니다.
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광고 전략을 개발하십시오. 광고를 최대한 활용할 수있는 전략을 사용하십시오. 적절한 시간에 적절한 잠재 고객에게 도달 할 수 있도록 적절한 시간에 게시하려고합니다. 또한 대상 고객의 위치, 행동 또는 온라인 습관을 목표로하는 전략을 사용해야합니다.- 광고가 표시되는 빈도와 시간을 관리 할 수 있습니다.
- 대상 변경은 쿠키를 사용하는 기술입니다. 신규 방문자가 귀하의 사이트를 방문하면 쿠키가 할당됩니다. 인터넷 서핑을 계속하면 쿠키에 광고가 표시됩니다. 원치 않는 쿠키는 판매자에게 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
- 지역 타겟팅을 사용하면 특정 장소에서 특정 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.
- 인터넷 기반 타겟팅을 통해 온라인 활동을 기반으로 고객을 찾을 수 있습니다.
- 행동 타겟팅을 사용하면 구매 내역을 기반으로 고객을 찾을 수 있습니다.
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광고 네트워크를 선택하십시오. 타겟층에 대한 정보를 사용하여 다양한 네트워크를 평가하고 광고를 위해 하나를 선택하십시오. 다른 판매자에게 효과가있는 것이 효과가 없을 수 있습니다. 잠재 고객과 광고의 미학적 측면을 타겟팅하는 방법에 대해 생각하십시오.- 판매자 또는 소비자로 구성된 잠재 고객을 타겟팅할지 결정하십시오. 또한 소셜 그룹 또는 관심 중심을 기반으로 고객을 타겟팅하도록 선택하십시오.
- 사용자의 광고 경험에 대해 생각하십시오. 고객은 선택한 네트워크에 따라 원하는 키워드, 이미 구매 한 제품 또는 관심사를 기반으로 광고를 볼 수 있습니다.
- 브랜드에 맞는 시각적으로 기분 좋은 광고 형식을 선택하고 비즈니스에 대한 정보를 명확하게 전달하십시오.
Part 3 마케팅을 통한 고객 연결
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by by 마케팅 정의를 배우십시오. 마케팅은 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 한 그룹의 사람들에게 보내는 것입니다. 이를 통해 비즈니스를 홍보하고 고객과의 관계를 유지할 수 있습니다. 당신은 그들에게 광고, 사업에 대한 요청 또는 판매 또는 기부 요청을 보낼 수 있습니다. 많은 청중에게 다가 갈 수있는 저렴하고 효과적인 방법입니다. 다양한 유형의 고객을 대상으로 다양한 유형의 대상을 보낼 수도 있습니다. -
자동화를 사용하십시오. 자동화 기술을 사용하여 수천 명의 고객을 마케팅 목록으로 보냅니다. 일부 소프트웨어는 목록을 분류하여 대상 고객에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 이는 고객에게 개인적으로 연락한다는 인상을줍니다. 자동화 회사 중에는 MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot 및 Eloqua가 있습니다. -
스팸에 관한 법률을 준수하십시오. 고객에게 광고 수신을 중단 할 수있는 기회를 제공해야 할 수 있으므로 사업 관련 국가의 법률을 숙지하십시오.- 그들이 온 사람이나 회사는 분명하게 식별 할 수 있어야합니다.
- 제목이 오도되지 않아야합니다.
- 귀하는 귀하의 광고임을 표시해야합니다.
- 고객에게 현재 위치를 알려주는 유효한 실제 주소를 포함해야합니다.
- 영업일 기준 10 일 이내에 작동하는 탈퇴 시스템을 제공해야합니다.
- 타사를 사용하여 마케팅을 관리하더라도 귀하가 보내는 것에 대한 책임은 귀하에게 있습니다.
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약속 및 전환을 측정합니다. 고객이 몇 번이나 열 었는지 계산하십시오. 또한 각 캠페인 ds에서 생성 한 사이트 방문 수도 측정하십시오. 판매 빈도를 평가하십시오. 각 캠페인에서 생성 된 총 수입을 결정하십시오. 이 정보를 사용하여 향후 캠페인을 설계하십시오.
Part 4 제휴 프로그램을 통한 판매
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제휴 마케팅의 정의를 배우십시오. 제휴 마케팅을 통해 귀하는 제휴 링크를 통해 블로그 나 웹 사이트와 관련된 제품을 홍보하는 데 동의합니다. 블로그 나 사이트 방문자가 제휴사 버튼을 클릭하면 판매자 사이트로 리디렉션됩니다. 그들이 구매하면 커미션을받습니다. 판매 수수료는 1 유로에서 1 만유로까지 가능합니다. 커미션은 주로 판매되는 제품 유형에 따라 다릅니다. -
제휴 마케팅의 기본 원리를 이해합니다. 제품이나 서비스를 판매하는 많은 온라인 판매자는 제휴 프로그램을 제공합니다. 제휴 프로그램에 가입하기로 결정한 경우 블로그에 게시 할 링크가 제공됩니다. 방문자가이 링크를 클릭하면 링크가 특정 기간 (예 : 60 일) 동안 활성 상태로 유지되는 쿠키를 브라우저에 설치합니다. 이 시간 동안 방문자가 현장에서 제품을 구매하면 커미션을 받게됩니다.- 대부분의 회사는 링크, 배너 또는 버튼을 준비합니다. 코드를 복사하여 웹 사이트에 배치하면 고객을 웹 사이트로 보내기 시작할 수 있습니다.
- 고객은 언제든지 쿠키를 삭제할 수 있으므로 제휴사 링크가 더 이상 작동하지 않습니다.
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제휴 마케팅이 유리한 이유를 이해하십시오. 제휴 마케팅은 싸다. 제휴 프로그램에 무료로 가입 할 수 있으며 스토리지 또는 제품 관리를 관리하거나 고객 서비스를 제공 할 필요가 없습니다. 또한 수동 소득의 원천이기도합니다. 컴퓨터에서 일하지 않아도 계속 돈을 벌 수 있습니다. 또한 집에서 일할 수도 있습니다. -
제휴 마케팅을 다른 유형의 블로그 수익 창출과 비교하십시오. 블로그에서 수익을 창출하는 다른 방법 중 스폰서를위한 광고 공간을 추가하거나 애드 센스와 같은 광고 게재 위치 서비스에 가입 할 수 있습니다. 이 프로그램을 사용하면 고객이 웹 페이지에 표시된 광고를 클릭 할 때마다 지불됩니다.- 광고를 통해 돈을 버는 많은 사람들은 수백 또는 수천 개의 웹 사이트를 가지고 있습니다. 트래픽을 웹 사이트로 리디렉션하는 검색 엔진 최적화 (SEO)를위한 풍부한 컨텐츠를 작성합니다.
- 클릭당 수익이 발생합니다. 매일 수천 유로가 넘는 수입을 얻으려면 매일 수천 명의 방문자를 유치해야합니다. 많은 고객을 유치하면 제휴 마케팅을 통해 돈을 벌 수 있습니다.
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청중에게 적합한 제품을 선택하십시오. 귀하의 웹 사이트 방문자를 생각하십시오. 봉제에 관한 블로그를 가지고 있다면 아령을 광고하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 독자는 이러한 유형의 제품에 관심이 없을 것입니다. 즉, 제휴사 링크를 클릭하지 않고 이러한 제품을 더 적게 구매한다는 의미입니다.- 이 제품을 사용할 것인지, 대부분의 독자에게 유용한 지 자문하십시오. 그렇다면 제휴사 링크에 적합한 제품 일 수 있습니다.
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실제 제품을 광고하십시오. 실제 제품은 고객이 구입할 수있는 제품입니다. 실제 제품에 대한 일반적인 수수료는 4-10 %입니다. 60-90 일 후에 만료되지 않는 쿠키를 설치하는 제휴 프로그램을 선택하십시오. 이를 통해 커미션을받을 수있는 기간을 이완 할 수 있습니다.- 광고하려는 제품에 대한 제휴 프로그램을 찾으려면 "제휴 프로그램"을 입력하여 인터넷을 검색하십시오. 예를 들어 "계층 프로그램 계층"을 검색 할 수 있습니다.
- 특정 틈새 시장에서 제품을 찾는 경우 제품 이름을 틈새 이름으로 바꾸어 동일한 검색을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어 "계열 교육 프로그램"입니다.
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정보 제품을 홍보하십시오. 제품 정보는 다른 블로거 또는 작성자가 무언가를 가르치기 위해 작성합니다. 예를 들어 온라인 코스 나 전자 책일 수 있습니다. 이러한 제휴 프로그램을 찾으려면 일반적으로 저자 나 블로거에게 직접 연락해야합니다. 정보 제품에 대한 일반적인 수수료는 일반적으로 30 %에서 50 % 사이입니다.- 판매자는 일반적으로 생산 및 배송 비용을 지불 할 필요가 없기 때문에 수수료가 훨씬 높습니다.
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서비스를 광고하십시오. 사용하는 서비스와 독자가 사용하려는 서비스에 대해 생각해보십시오. 예를 들어 블로거 엄마는 육아 또는 육아를 광고 할 수 있습니다. 이러한 서비스를 사용하면 블로그 방문자가 반복적으로 이러한 서비스를 구매할 때 반복 수수료를받을 수 있습니다. 이러한 제휴 프로그램의 일반적인 수수료는 15 %에서 30 % 사이입니다. 일부 제휴 서비스는 제공되는 서비스 유형에 따라 더 높은 수수료를 제공합니다.