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이 기사에서 : 준비하기 파일 강화하기 급여 논쟁하기
당신이 꿈꾸는 직업을 찾더라도, 임금 문제는 항상 존재합니다. 더 높은 이탈률을 협상 할 수 있습니까? 그렇습니다, 당신이 당신의 진정한 가치를 인정하고 그 가치가 있다는 증거를 제시한다면 가능합니다.
단계
1 부 준비
- 더 높은 급여를 요구하는 것을 꺼려하십시오. 당신이 무서워하거나 자존감과 가치에 대한 자신감이 부족하여 더 많은 돈을 요구하기를 꺼리는 사람이라면, 당신의 천적을 다룰 시간입니다. 어려움을 겪고있는 것에 대해 감사하고, "아니오"에 대한 두려움이나 급여 인상을 요구한다는 생각에 당황하는 것은 좋은 접근법이 아닙니다. 당신이 행동하지 못하게하는 모든 이유는 당신이 아주 좋은 제안을받지 못하게하는 방법입니다. 다음은 많은 사람들이 최선의 거래를 협상하지 못하게하는 몇 가지 일반적인 요소입니다.
- 두려움 : 사람들이 더 많은 돈을 요구하지 않는 가장 일반적인 이유는 거절 당할 우려, 너무 압박감을 느끼는 것, 미래 상사를 원망하는 두려움, 그리고 대답이 없습니다. 두려움은 인생에서 좋은 모든 것을 파괴하고, 더 빨리 직면할수록 정신적으로나 재정적으로나 기분이 좋아집니다.
- 제공된 봉급 실례 : 제공된 봉급이 이미 충분하거나, 더 이상 필요하지 않거나, 직업을 좋아할 것이라고 말함으로써 제공된 돈이 충분할 것입니다. 사과. 시도조차하지 않고 시작하지도 않고 협상하지도 않은 변명입니다. 당신은 사과 이상의 것을받을 자격이 있습니다. 결국 아무 것도 요구하지 않고 작업을 시작하는 것을 정말로 좋아합니까? 물론 아닙니다! 그런 열정에 관한 것이 아닙니다.
- 겸손 : 겸손의 힌트는 때때로 완벽하지만 장기적으로는 특히 복지가 위태로워 질 때 현관 매트가 될 필요가 없습니다. 친구 나 가족보다 더 나은 대가를받는 것에 대한 죄. 노력 대신 타고난 재능 때문에 겸손한 사람으로 여겨지거나 평가 절하되지 않는 가족은 겸손의 좋은 신호가 아니라 오히려 당신을 숭배하는 방법입니다. 상사가 직업의 모든 영광을 누리게 될 때, 당신은 직업에 대해 인도적이 될 충분한 시간을 가질 것입니다. 겸손하다고 여겨지지 않는 데 문제가 있다면, 요청을 받기 전에 요청을 소개 할 수있는 능력에 대해 감사하는 태도를 나타내십시오. 따라서 다른 사람에게 보이지 않거나 불필요하게 죄책감을 느끼는 걱정을 제거 할 수 있습니다.
- 자존감 부족 : 더 많은 것을받을 자격이 없다고 확신하지 않고, 다른 사람들이 당신보다 똑똑하거나 더 가치가 있다고 말하거나 더 많은 돈을받을 자격이 있다고 말함으로써, 당신은 최악의 방법으로 넘어지고 있습니다. 익명에 빠지기 전에 그만 두는 것이 좋습니다.
- 자신감 부족 : 이것은 자존감, 두려움 및 겸손의 부족과 관련이 있습니다. 거부하거나 화를 내거나 취약하다는 생각이 걱정됩니다. 미래의 직장과의 관계를 찌그러 뜨리는 것은 매우 나쁜 방법이며 상사는 그것을 알아 차릴 것입니다. 돈을 요구한다는 생각을지지하지 않는다면 최소한 성격 확인 과정이 프로그램의 일부로 포함되도록 요구하는 것에 대해 생각하십시오.
- Lapathie : 당신은 상관하지 않습니다. 과거의 경험은 시도하는 것이 쓸모가 없다고 가르쳤습니다. lapathy의 문제점은 일단이 느낌이 당신의 신체의 모든 섬유로 미끄러 져 들어간다는 것입니다. 지금 머리에 넣으십시오.
- 이상한 개념 : 어떤 사람들은 더 많은 돈을 버는 것에 대해 이상한 생각이나 이상한 개념을 가지고 있습니다. 예를 들어, 부유 한 사람들은 코를 골거나 욕심이 생깁니다. 돈 문제는 아무도 관리해야 할 문제가 아니거나 상사 나 동료와의 관계를 손상시킬 수있는 문제 또는 관심사입니다. 이런 종류의 불균형 한 생각이 있다면, 당신이 속도를 늦추는 짐을지고 있다고 스스로에게 말하십시오. 이 이상한 개념들을 지금 제거하십시오. 귀하의 은행 계좌가 도움이 될 것입니다.
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대담하십시오. 생각해보십시오. 급여 인상을 요구하지 않으면 상사는 당신의 필요를 추측하지 않을 것입니다. 상사는 텔레파시가 아니며, 권유받지 않는 한 임금 인상에 익숙하지 않습니다. "아니오"라고 말할 가능성이 있음에도 불구하고 "예"또는 "우리가 할 수있는 일을 볼 것"또는 "시도하지 않는 이유"를들을 가능성도 있습니다. 타협? 어쨌든, 고용주는 당신의 말을 듣고, 참여하고 기꺼이 최선을 찾겠다는 당신의 의지를 평가할 것입니다. 그리고 그는 당신에게 최선을 다하기 위해 당신의 성과를 외삽하고 대신에 같은 것을 요구합니다. 회사에서. 대답이 '아니오'일지라도, 당신은 보험 긍정적 및 대담과 고용 관계를 시작했으며, 미래의 증가에 대해 논의 할 때, 당신은 기억 될 것입니다. 또한 당신이 진지하게 받아 들여야하는 사람이라는 것을 의미 할 것입니다.- 묻지 않으면이 기회를 더 대담한 사람에게 남겼을 것입니다. 오히려 타격을 시도하는 사람이 되십시오.
- 고용 관계 초기에 돈에 대해 이야기 한 후에는 증가를 통해 더 많은 돈을 벌기 위해 자신에게 기대되는 것을 분명히 알 수 있습니다. 이것은 정말 편안한 위치입니다.
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"아니오"도 현금으로 준비하십시오. 대답이 '아니요'인 경우 어떻게 반응 할 것인지 미리 알 수 있습니다. 관대하면서도 창의적으로 생각하십시오. 고용주가 협상 테이블에 진심으로 왔다고 말하는가?- 급여는 당신을 대표하지 않습니다. 그것은 단지 비싸지 않으며 개인적인 것이 아닙니다.
- "아니오"를 정당화 할 수있는 다른 비 금전적 가능성을 높이기 위해 위에서 언급 한 진술을 기억하십시오.
- 아니더라도 시도해 보는 것이 좋습니다. 당신은 당신이 질문을하고 자신을 맡을 수 있음을 증명했습니다. 이 일을 잘 수행 할 것입니다.
- 마지막으로, 아니요는 "지금은 아니지만 그 이유를 설명 할 수 없습니다"를 의미 할 수 있습니다. 즉, 경제 상황으로 인해 현재로서는 허용되지 않지만 회사는 귀하에게 말하지 않습니다 그의 비밀이 아닙니다. 그러나 시간이 지남에 따라 업무를 계속하면 초기 "아니오"를 보상하기 위해 증가 할 수 있습니다.
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금융 거래로 취급하십시오. 그것이 바로 그것이 기 때문입니다. 개인적인 것이더라도 가능한 한 빨리 직원들 사이에서 좋은 가격으로 당신을 세고 싶어하는 회사에게는 충분하지 않습니다. 이것은 당신이 이미 종사하고 있고 일을 수락하기 전에 더 높은 급여를 청구 할 수 있다는 약간의 이점이 있음을 알고 자체 마케팅을 할 수있는 또 다른 기회입니다.- 내향적이고 유행 적이거나 수줍은 사람들과 공황 상태이거나 전혀 팔기를 좋아하지 않는 사람들을 위해 직업적 가치를 개인의 가치와 홍보하는 것을 혼동하지 마십시오. 여기서 당신의 개인적인 가치에 대한 의문의 여지가 없습니다. 표준 자산으로 만들기 위해 시간을 내야하는 것은 전문 자산입니다. 이것을 비즈니스 거래로 취급하고 완전히 전문성을 유지하십시오. 셀프 마케팅은 자신에게 중요한 것을 홍보하는 것이 아닙니다.
- 대부분의 회사는 임금 재협상을 기대하고 기준을 귀하가 수락하는 것보다 낮게 설정한다는 것을 인식하십시오. 모든 회사에 적용되는 것은 아니지만 지불 수준이 게시되고 명확한 정부 기관에주의를 기울여야하지만 정상보다 낮은 급여를받을 가능성은 무엇입니까? 사용해보십시오!
- 누구를 고려하는지 묻는 사람임을 깨달으십시오. 현재 또는 다른 직장 거래 과정에서 아무것도 시도하지 않는 사람.
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자신을 훈련. 당신이 무언가를 요구할 때 당신이 직업을 가지게 된 인터뷰에 참석하는 것보다이 어려운 협상 이야기를 찾기가 더 긴장된 사람이라면, 시간을내어 질문을 연습하십시오. 거울 앞에 서서 큰 소리로 말하고, 더 많은 것을 요구하는 이유, 제안 된 양, 잠재적 질문 및 거부에 대한 반응을 제시하십시오. 집에서 편안하게 "음성"을 개발할 때입니다.- 신뢰할 수있는 친구에게 보스를 맡아달라고 부탁하십시오. 다른 시나리오를 사용하여 대답하도록 요청하여 두 가지 시나리오 모두에서 연습 할 수 있습니다. "물론 우리는 당신의 월급을 늘릴 것입니다"와 "질문에서 벗어난"그리고 "질문에 대해 생각할 것"의 시나리오입니다.
파트 2 기록 지원
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자신을 독특하고 가치있게 만드는 것이 무엇인지 생각해보십시오 (직장을 만든 것 외에). 귀하의 전문 가치를 확립하고 귀하의 수준에서 왜 증가를 요구하는지 명확히하고 확인하기 위해 여기에 있습니다. 당신의 비교 기술과 경험 같은 분야의 다른 사람들과 함께 당신을 보여주는 주요 요인들에 주목하십시오. 무엇보다 우수하다고 생각되는 강점을 선택하고 고유 한 스타일과 재능을 보여주십시오. 이러한 요소 중 일부가 이력서와 인터뷰 중에 발생하더라도 미래의 고용주를 설득하기 위해 제시 할 수있는 구체적인 사실이 항상 있습니다. 또한 다른 사람들과 대면 할 때 당신의 가치에 대한 광범위하고 상세한 증거를 보여줄 기회입니다. 다음에 대해 생각하십시오.- 현장에서의 경험 수준 및 범위
- 지속적인 교육 및 향후 예상 교육을 포함한 귀하의 교육
- 신규 고객 유치 또는 관계 / 연락처 사용 능력
- 새로운 고용주와 경쟁 업체에 대한 지식 수준 및 고용주를 위해이 지식을 활용하는 방법
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당신의 연구를하십시오. 사실이 없으면 협상 할 수 없습니다. 또한, 귀하의 고용주가 귀하의 이익을 돌보는 대가를 지불하지 않는 단순한 이유 때문에, 귀하가 고용주가 모든 품목에 대해 알고 있다고 가정 할 수 없습니다. 일단 당신이 직업을 얻었다 고 확신하면, 당신은 당신의 위치에있는 다른 직원들이 업계에서 무엇을 벌고 있는지 알아볼 때입니다. 이것은 당신의 전문 지식과 특별한 경험 외에도, 당신의 입장에서 좋은 연봉이 어떻게 보일지에 대한 명확하고 현실적인 아이디어를 제공해야합니다. 급여 제안에 거의 사용되지 않는 용어). 귀하의 주장을 뒷받침 할 사실을 찾으십시오. 다음은 몇 가지 중요한 사항입니다.- 급여 안내를 참조하십시오 (이것은 온라인에있을 수 있지만 확실하지 않은 경우 해당 지역 서점을보십시오)
- 멘토 또는 이전 상사와 논의
- 동료들과 대화하여 자신의 경험에서 볼 수있는 기술을 식별하고 과거에 이러한 기술을 입증 한 사람을 찾을 수 있는지 확인하십시오.
- 가능하면 고객과 대화하고 작업에 대한 피드백을 수집하십시오.
- 회사가 당신의 위치에있는 직원들에게 보통 얼마를 지불하는지 알아보십시오
- 향후 고용주에게 제안 할 정확한 금액에 대한 아이디어를 얻는 것이 좋습니다. 명확하지 않고 특별한 합계가 아닌 구체적이고 합리적인 수치에 대해 거부하는 것이 더 어렵습니다.
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어떤 최종 제안을 수락하고 얼마나 마음에 드는지 결정하십시오. 귀하의 직무를 분석하고 이전에 근무했던 회사의 보상을 평가 한 후 균형을 잘 유지하십시오. 협상 할 때 제안 된 급여를 기준으로 기본 금액뿐만 아니라 귀하를 만족시킬 금액을 결정하는 것이 좋습니다.- 급여 범위를 나타냅니다.
- 그런 다음이를 사용하여 Controffre를 설정할 수 있습니다.
- 이 번호를 사용하면 거래 준비를하고 고용주의 최종 제안 수락 또는 거부 여부를 결정하는 데 도움이됩니다.
- 지역을 고려하십시오. 지역과 생활비가 큰 차이를 만들 수 있습니다. 푸아티에의 한 회사의 상업 이사는 파리에서 같은 직책을 가진 다른 사람과 동일한 급여를받지 않습니다. 생활비는 직원의 급여에서 결정적인 요소가 될 것입니다.
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현실적이고 합리적이어야합니다. 만족스러운 제안을 한 경우 추가 요금을 지불하지 마십시오. 더 높은 급여를받는 것이 좋은 목표이지만 천문학적 급여를 원하는 것은 탐욕 스럽거나 비현실적입니다. 특별한 사유가없는 한, 시장에서 가능한 한도보다 높은 급여를 요구하지 마십시오. 다시 한 번, 신중한 조사를 수행해야하지만 일반적인 지식뿐만 아니라 직감을 사용하여 올바른 협상 방법을 알아야합니다.- 일자리를 얻는 것이 협상 과정에서 중요한 부분임을 인정하십시오.이것은 미래의 직원이 끊임없이 생각하고 너무 멀리 밀어서 당신을 해칠 수있는 것과 정확히 같습니다.
- 당신의 "단일 요인"이 그들의 능력을 넘어 서기 전에, 어떤 회사는 당신이 할 수있는 것을 제공 할 여유가 있다는 사실을 받아들이십시오. 대기업조차도 계속해서 수익을 내야한다는 것을 명심하십시오. 이는 직원의 급여를 너무 많이 올리지 않음을 의미합니다. 너무 높은 임금은 대부분의 시민들에 의해 건강에 해로운 직업 개발로 간주되며, 향후 10 년 동안, 최고 경영자에게조차도 중재가 임금 결정의 핵심 요소가 될 것입니다.
파트 3 임금 운송 곡선 만들기
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귀하의 계약을 위해 로비하는 데 필요한 측면을 평가하기 위해 완전한 면책 프로그램을 요청하십시오. 제안 된 비용 혜택 (치과, 의료 등)으로 구성된 전체 혜택 프로그램의 (서면) 분류를 요청하십시오. 전체 보상 프로그램에는 급여뿐만 아니라 휴가, 유급 휴가, 전화 액세스와 같은 다른 혜택도 포함됩니다 의료, 치과, 건강 및 생명 보험뿐만 아니라 회사.- 이 정보를 받으면 계약의 일부로 이러한 혜택 증가를 포함시킬 수 있습니다.
- 예를 들어 의료 혜택 측면에서 더 많은 지출을 구체적으로 보상하기 위해 더 높은 급여를 청구 할 수 있습니다. 또는 1 주일의 유급 휴가를 요청할 수 있습니다.
- 때때로 비 금전적 보상을 요구하면 카운터 제안을 할 때 더 많은 여유를 줄 수 있습니다.
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더 많은 시간이 필요한지 또는 지금 카운터 구매를 할 수 있는지 확인하십시오. 초기 제안을 한 후에 쉽게 할 수 있다면 계속하십시오. 상황을 평가하고 카운터 제안을 결정하는 데 더 많은 시간이 필요한 경우 (위에서 언급 한 바와 같이) "나는 제안에 대해 생각해 볼 시간이 필요합니다"라고 말합니다.- 그런 다음, 고용주에게 말을 듣게되면 고용주에게 지체하십시오.
- 예를 들어 "내일 밤까지 전화해도 될까요? "
- 제안에 대해 생각할 시간을 요구하면 어떤 제안도 받아들이지 않을 것이며 고용 문제에 대해 많이 생각할 것입니다. 당신의 잠재적 고용주는 이것을 나쁜 것으로 보아서는 안됩니다.
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직업에 대한 관심을 표현하십시오 카운터 제안을하기 전에 회사에 대한 직업과 일에 관심이 있다고 말하십시오. 이는 채용 담당자가 귀하에게 직무를 제공함으로써 올바른 결정을 내렸음을 보장합니다.- 예를 들어, "귀하가 일자리를 제공 할 수있어서 정말 기쁘고 회사에 기여할 수있는 기회를 갖게되어 매우 기쁩니다"라고 말합니다.
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균형 잡힌 마진과 균형추로 이상적인 급여를 정의하십시오. 위에서 설명한 귀하의 연구에 따라 허용 가능한 여백으로 이상적인 급여를 제공하십시오.- 이상적인 급여를 합리적인 한계의 최대 한도로 정의하는 것이 현명 할 수 있습니다.
- 90,000 유로를받는 것이 공정하다고 생각되면, 이상적인 급여를받을 때 조금 더 물어보십시오.
- 예를 들어, "나의 이상적인 급여는 900,000, 즉 84,000 € ~ 95,000 €"입니다. 당신의 이상적인 급여는 당신이 벌고 싶은 것을 설명하고 급여 괄호는 허용되는 것을 보여줍니다.
- 이 예에 따르면 € 84,000 이상을 수락 할 수 없습니다.
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이상적인 급여와 급여 규모로 특정 금액을 지불하는 이유를 설명하십시오. 모집인에게이 수치가 단지 머리를 통과하는 것이 아니라는 것을 알리십시오.- 해당 직종에서이 직위에 대해 허용 가능한 급여 범위를 조사했다고 설명하십시오.
- 회사에 무엇을 가져 가느냐에 따라이 급여 범위에 해당되는 방법도 설명하십시오.
- 이상적인 급여를받을 자격이 있다고 결정하는 요인은 다음과 같습니다.
- 당신의 경험
- 당신의 훈련
- 당신의 기술
- 당신의 능력
- 당신의 성격
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귀사의 계약이 승인 될 가능성을 높이기 위해 단호하고 자신감을 가지십시오. 연구를 수행하고 가이드 라인으로 사용한다면, 당신의 통제는 합리적이어야합니다. Controffre를 만들 때, 숫자를 의심하거나 잊어 버리지 않고 확고하고 자신감있는 것이 좋습니다.- 이것은 고용주가 당신이 직업을 가질 수있는 능력을 정말로 믿으며, 그만한 가치가 있다는 것을 알고 있으며 최저 임금을 기꺼이 받아 들일 것이라는 것을 보여줍니다.
- 회사는 분명히 당신을 사귀고 싶어하고 다른 사람을 찾는 데 시간과 돈을 낭비하고 싶지 않기 때문에 현재로서는 당신에게 이익이됩니다.
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고용주에게 계약에 대해 고려할 시간을주기 위해 무언가에 집중하고 싶다고 확신 시키십시오. 고용주는 다른 밀수품을 만들기 전에 생각할 시간이 필요할 수 있습니다. 이런 일이 일어나고 아직 결정을 내릴 준비가되지 않았다면 고용주에게 귀하가 직업에 대해 진지하다는 것을 알리는 것이 중요합니다.- "우리 둘 다 가능한 빨리 결정하는 결정을 멈추고 싶습니다." 이것은 당신이 진실하다는 것을 보여 주며 당신과 함께 시간을 낭비하지 않습니다.
- 미래의 고용주가 생각할 시간이 있고 아마도 당신과 다시 협상 할 시간을 가지기를 기대하십시오. "조금 더 협상"하는 데 따르는 반영 시간에 대한 무기한이지만 잠재적으로 긍정적 인 요구는 가능성이 있습니다. 고용주는 귀하의 모든 요청을 충족 시키지는 않지만 (아마도) 타협을 원할 수 있습니다. 이러한 반응을 긍정적 인 징후로보고 필요할 때 협상 할 준비를하십시오.
- 질문을하면 다른 인터뷰를하고 있다고 느끼더라도 침착하고 참을성있게 대답하십시오. 향후 고용주가 귀하를 결정하는 데 도움이되는 자세한 내용을 조사 할 수도 있습니다.
- 때로는 회사에 대한 당신의 헌신이 시험에 응할 수 있습니다. 인터뷰와이 질문에 대비하기 위해 집에서 일했다면 쉽게 나올 수 있습니다. 당신의 헌신이 당신의 급여가 무엇인지에 달려 있다는 것을 암시하지 않도록주의하십시오. 이것은 매우 섬세한 시험이므로 기술과 경험을 인정하는 회사에 얼마나 만족하는지 고용주에게 안심 시키십시오.
- 조사하고 그렇게하는 것이 적절하다고 판단되면 협상 중에 타협을 제안하여 추가 시간 제한, 자원 봉사 자유 시간, 연간 보너스 또는 보너스와 같은 다양한 유형의 보상 가능성을 열 수 있습니다. 직장, 개인 개발 과정, 클럽 멤버십, 주차 공간 등이 집과 멀리 떨어져있는 경우 공유, 더 큰 사무실, 집으로가는 항공편 많은 경우, 회사는 비 금전적 보상에 비해 귀하의 프로그램에 추가하기에 큰 이익이있을 수 있습니다.
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긍정적 인 말로 쿼리를 완료하십시오. 그러나 귀하의 미래 고용주에 의해 접수되었습니다. 성공했는지 여부에 관계없이 (대부분의 경우, 많은 직원이 귀하의 요청을 고려하는 데 시간이 걸리므로 알지 못할 수도 있음) 정중하고 준수하지 않는 방식으로 대화를 완료하십시오. 고용주의 응답에 대한 간단한 "정말 감사합니다"는 훌륭하고 중립적 인 대응 방법입니다. 계속 웃어 라. 이것은 당신이 친절하고 열린 사람에게 접근하는 방법의 일부이다.- 수많은 최상급 제품을 사용하여 제안을 고려한 것에 대해 가장 감사하지 마십시오. 절망적 인 것 같습니다.
- 회사의 모든 신입 사원이 당신이나 다른 장르의 다른 말보다 돈을 더 잘 지불한다는 것을 아는 것처럼, "아니오"에 격렬하게 반응하지 마십시오. 이것은 고용주가 구인을 철회하기를 원할 것입니다.
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제안을 서면으로 작성하십시오. 제안이 무엇이든 전체 프로그램에 문자를 입력하지 않은 채 작업을 수락하지 마십시오. 그래서, 당신이해야 할 일은 당신의 지위로 바로가는 것입니다, 훌륭한 협상가입니다!
- 업계와의 비교-임금, 동일한 작업 수준
- 전문 기술 목록
- 귀하의 요청을 반복하는 거울 (그리고 아마도 친구)