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이 기사에서 : 성공을위한 준비 가능한 최선의 거래를 다루기
세계에서 가장 좋은 구인이 있다면 계약서에 서명하기 위해 펜을 뛸 준비가 된 것 같습니다. 그러나 구인 제안을 수락하는 가장 좋은 방법은 그 기능이 원하는 것과 일치하는지 확인하는 것입니다. 직장에서 너무 많은 시간을 보내고 급여를 결정하기 위해 단 하나의 시험 만 가질 것이기 때문에, 거래는 구인 행사 중에 행동하는 데 필수적인 기술입니다.
단계
1 부 성공을위한 준비
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세부 사항에 대해 학습하십시오. 일자리를 제공 할 때 무엇을 기대해야하는지 아는 것이 중요합니다. 제안에 대한 자세한 내용은 고용 관리자 나 회사 담당자에게 문의하여 서면으로 정보를 받으십시오. 다음과 같은 질문을하십시오.- 급여는 무엇입니까?
- 사무소의 주소는 무엇이며 이사해야한다면 보상을 받습니까?
- 장점은 무엇입니까? (13 개월, 유급 휴가, 재택 근무 등)
- 계약서에 보너스가 있습니까?
- 일의 첫날은 무엇입니까?
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받아 들일 수 없더라도 고용주에게 그의 제안에 감사하십시오. 제안을 수락 할 때는 항상 은혜 롭고 감사해야합니다. 당신이 기대 한 것이 아니라면 실망을 스스로 시도하십시오. 협상의 기본은 당신이 어떻게 느끼는지 보여주지 않는 것입니다. -
그것에 대해 생각할 수 있도록 특정 기간을 협상하십시오. 제안을받을 때 즉시 협상을 즉시 수락하거나 시작하는 것을 발견 할 때 그 광채에 현혹되지 마십시오. 합리적으로 생각할 시간을 내십시오. 예를 들어, "그 제안에 감사드립니다. 이 직업은 많이 좋아하지만 다른 여러 회사의 응답도 기대합니다. 일주일 안에이 제안을 재발견 할 수 있습니까? "- 채용 관리자와 채용 제안에 대한 회사의 기대에 대해 논의하고 배를 반으로 줄이십시오. 그들이 즉시 직책을 맡을 누군가를 찾고 있다면, 답변을하기 전에 너무 오래 기다리지 말아야합니다. 그가 당신에게 그것에 대해 생각하기 위해 하루와 일주일을 주겠다고 생각하는 것이 합리적입니다.
- 이 기회에 대해 생각할 시간을 요구하여이 기회를 잃을 염려가 없습니다. 이런 일이 매우 드물게. 당신과 함께 일하기를 정말로 원하는 고용주는 당신이 그것에 대해 생각할 충분한 시간을 (이유 내에서) 줄 것입니다. 결정을 내리기 전에 당신에게 일자리를 제안하고 제안을 철회하는 고용주는 반드시 비용을 줄이고, 직원을 속이고, 제대로 처리하지 않는 고용주입니다. 당신이 탈출하기 위해 운이 좋았다고 생각하십시오!
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조사 해봐 계약서에 서명하기 전에 동의 한 내용을 알고 있어야합니다. 회사의 재무 상황에 대한 이력을보고 이것이 당신과 함께 일하고 미래에보고 싶은 회사인지 확인하십시오.- 다른 직원들과 대화하십시오. 이 회사에 친구 나 직장 연락처가있는 경우이 회사의 근무 조건에 대한 의견을 물어보십시오. 그곳에서 일하는 사람과 상담하기 전에는 근무 조건이 무엇인지 알 수 없습니다. 개인적으로 아는 사람이 없다면 직원과 무작위로 대화하지 말고 직원이 남긴 팁을 읽고 더 많은 정보를 얻을 수있는 그룹이나 페이지를 온라인으로 찾으십시오.
- 이 회사의 사명을 얻으십시오. 사명 선언문에 동의하는지 또는 자신의 업무 윤리 나 자신이 정한 목표를 어 기지 않는지 자문 해보십시오.
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이 잠재적 인 직업이 귀하의 요구와 목표에 부합하는지 자문하십시오. 이 직업이 당신의 삶에 가져다 줄 장단점은 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 일주일 대부분을 직장에서 보내므로 매우 자신에게 맞는 직업을 찾는 것이 중요합니다. 이 세 가지 요구 사항에 대해 생각해보십시오.- 개인의 필요. 이 직업이 당신의 지적 요구, 창의성 및 자연적인 호기심을 만족 시킵니까? 이 회사의 문화에서 당신의 자리를 찾을 수 있다고 생각하십니까? 일하러가는 동기와 열정이 있습니까?
- 가족의 필요. 이 작업이 숙제 및 가족의 관심사와 호환됩니까? 이 직업이 지리적으로 가까이있어 집에서 시간을 보낼 수 있습니까? 가족 구성원이 동료 가족과 접촉하여 발전 할 수 있다고 생각하십니까?
- 경력 목표. 이 사회에서 경력을 쌓는 것을 상상할 수 있습니까? 경력을 쌓을 수 있습니까? 이 직업을 만드는 재미있는 훈련, 업무 경험 및 급여를 제공합니까? 위로 걷는 당신의 이전 직업에 비해? 직업 보안이 있습니까?
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경쟁에 대한 조사를한다. 경쟁 업체가 제공 할 수있는 정보를 알고 있으면 협상시 활용할 수 있습니다. 전문 검색 엔진을 사용하여이 회사의 2 ~ 3 명의 직접 경쟁사의 급여와 혜택을 조사하십시오. 비교 가능한 직위가 다른 이점을 제공 할 수 있다는 사실을 고려하십시오. 그러나이 일반 정보를 사용하여 귀하가 제공하는 오퍼와 비교하십시오. -
가지고있는 혜택이 있다면 생각하십시오. 귀하의 이점은 특정 상황을 통제하거나 영향을 줄 수 있습니다. 당신에게 유리할 수있는 것들에 대해 생각하십시오. 곧 협상에 사용할 것입니다.- 장점 :
- 당신은 수요가 높은 위치에 대한 훌륭한 후보입니다.
- 같은 분야의 다른 회사로부터 존경받는 제안을 받았습니다.
- 적은 혜택 :
- 당신은이 회사가 공석을 빨리 채우려 고하고 있다는 것을 알고 있습니다.
- 이 분야에서이 직업의 평균 급여를 알고 있습니다.
- 장점 :
제 2 부 최고의 제안을 협상
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채용 담당자와 다시 연락하십시오. 직접 채팅 약속을 잡을 수 있도록 빠른 전화를주십시오. 전화로 협상을 시작하지 마십시오. 전화를받는 사람보다 앞에있는 사람에게 거절하는 것이 더 어렵습니다. 또한 대면 토론 중에 만들어진 인간 관계는 나중에 작업에서 중요하므로 가볍게 다루지 마십시오. -
협상을 시작하기 전에 기꺼이 수락 할 최저 임금과 원하는 급여에 대해 알아보십시오. 최저 임금은 귀하가 수락 할 수있는 최저 입찰가입니다. 목표 급여는 귀하가 목표로하는 급여입니다. 이 두 숫자를 생각해보십시오. 이점이 많을수록이 두 숫자의 차이는 더 작아야합니다. -
실제로 숫자를 제공하지 않고 더 많은 돈을 요구하십시오. 그래서 일주일 전에 그가 제안한 제안이 너무 얇아서 조금 더 가치가 있다고 생각합니다. 당신이하고 싶은 것은 실제로 숫자를주지 않고 높은 급여를 요구하는 것입니다.- 왜 숫자를주지 않습니까? 고용주에게 정확한 연봉 결정을 내리는 부담을 돌려 주면 (그는 초기 제안이 너무 낮다는 것을 매우 잘 알고 있음), 두 번째 거부 할 수있는 숫자를주기 전에 더 오래 생각할 것입니다. 고용주가 급여를받을 수있게한다면, 자신을 힘있는 위치에 두십시오.
- 다음과 같이 진행하십시오. "스타트 업 기회가 즐거웠으며 파트너십을 통해 혜택을 얻을 수 있다고 생각합니다. 제공 한 시작 급여를 늘릴 수 있습니까? 임금 협상이 불가능한 경우, 이것이 실제로 당신에게 장애가되는지 자문 해보십시오 (필수 사항은 아님). 협상 가능한 경우 원하는 것을 얻을 때까지 계속 시도하십시오.
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고용주가 당신에게 숫자를 말하려는 시도를 물 리치십시오. 이 시점에서 고용주는 단순화하기 시작하고 예산을 벗어났다고 대답 할 수있는 전술적 실수를하기를 희망합니다. 포기하지 마십시오. 다음은 고용주가 어떤 비용 으로든 가능한 답변과 함께 숫자를 말하길 원하는 경우에 대한 시나리오입니다.- 고용주 : "글쎄요, 우리 사회에서 어떤 급여를 시작 하시겠습니까? "
- "전문적인 책임에 따라 급여가 조금 더 높을 것이라고 생각했습니다. "
- 고용주 : "임금은 협상 가능하고 우리는 당신을 여기에 있기를 원하지만, 당신이 원하는 것을 알기 전까지는 전혀 모른다. "
- 당신 : "x 년의 경험을 가진 (귀하의 분야) 분야의 전문가에게 시장에서 제공되는 임금에 대한 나의 짠 급여. "
- 고용주 : "제안하지 않으면 무엇을 제안해야할지 모르겠습니다. "
- 귀하 : "저의 서비스에 대한 경쟁력있는 급여는 x와 y 사이입니다. 필요한 경우 고용주에게 급여 범위를 제공 할 수는 있지만 여전히 공을 그의 편에 놓을 것입니다.
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고용주가 번호를 제시 할 때까지 기다리십시오. 어색한 침묵 이후 일 수 있지만 게임은 그만한 가치가 있습니다. 고용주가 전화 번호를 알려 주면 웃으면 서 말하기 전에 기다립니다. 생각해 보라. 고용주가 주저하는 순간에 고용주가 취할 가능성이 있으며, 이로 인해 고용주가 더 높은 수치를 낼 수 있습니다. -
그 이상의 가치가 있다고 생각되면 더 나은 제안을하십시오. 더 나은 제안을 재협상하려면 고용주의 구두를 착용하십시오. 고용주가 2 만 유로를 더 주어야한다고 생각하더라도 이는 현실적이지 않습니다. 그러나 동시에 높은 숫자에 대해 확고한 태도를 유지한다면 최저 임금과 목표 급여 간의 차이를 줄일 수 있습니다. 혜택이 있다고 생각되면이 숫자를 높게 유지하십시오.- 이제 이점을 사용할 수 있습니다. 경쟁 업체의 다른 제안이 있습니까? 당신은 고도로 연구 된 재능이 있습니까? 자랑하지 않고, 당신이 원하는 급여에서이 직업을 받아야하는 이유를 고용주에게 설명하십시오.
- 직업을 거절 할 준비를하십시오. 더 나은 제안을 준비 할 때 고용주는 해당 제안에 액세스하지 못할 수도 있습니다. 이 경우 제안 거부를 고려하십시오. 그것은 위험한 전략이지만 고용주를 가리고 결국 당신이 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
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토론 중 혜택을 언급하십시오. 임금 협상이 정체되어 건설적인 논의 대신 논쟁의 여지가있는 경우 추가 혜택을 받으십시오. 13 개월, 추가 유급 휴가 또는 여행 보조금과 같은 혜택을 요청하십시오. 이처럼 보이지는 않지만 이러한 혜택은 몇 개월 또는 몇 년에 걸쳐 큰 재정적 영향을 미칠 수 있습니다. -
협상 결과를 서면으로 작성하도록 요청하십시오. 최고의 급여와 최대한의 이익을 협상하기 위해 이점을 사용한 경우이 제안을 서면으로 받으십시오. 고용주가 서면으로 제안서를 제출하지 않으면 구두로 협상 한 계약의 세부 사항을 존중하지 않을 수 있으며 귀하는 동의 한 지점을 재협상해야하는 불가피한 입장에 처하게됩니다. 불행히도, 이것은 일어난다. 서면으로 제안을 받도록하십시오.
3 부 세부 사항 고려
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모든 협상 중에 본능을 들으십시오. 인터뷰 과정은 양 당사자가 서로에 대해 더 잘 이해할 수있는 기회입니다. 당신은 당신을 인터뷰하게하는 사람이라는 느낌을받을 수도 있지만, 실제로 당신도 그를 인터뷰하게합니다! 고용주가 확고한 약속을 회피하고, 진실을 말하지 않거나, 저임금을 받도록 협박하는 데 시간을 보낸다는 인상을 받았다면, 그와 함께 일하고 싶지 않다고 스스로에게 말해야합니다. 그가 이런 것들을 할 수 있다면, 장기적으로 그와 함께 일하는 것은 좋지 않을 수 있습니다.- 협상은 전쟁과 비슷하지만 현대 전쟁이 아니라 16 세기와 같은 전쟁입니다. 협상이 당신에게 Azincourt의 전투보다 베트남의 느낌을 더 준다면, 달리십시오!
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원하는 급여를 물을 때 구체적인 수치를 요구하십시오. 임금을 협상 할 때는 적은 돈을 요구하더라도 1,300 유로보다 1,255 유로를 요청하는 것이 좋습니다. 그런데 왜?- 연구에 따르면 라운드 급여 대신 특정 급여를 요구하는 사람들은 고용주가 자신의 가치를 아는 사람들로 인식됩니다. 이에 대한 아이디어는 특정 인물을 요구할 때 해당 분야에서 제공되는 급여에 대해 문의했다는 것을 보여줍니다. 1,300 유로와 같은 둥근 숫자를 요구하는 사람들은이 부문의 노동이나 임금에 대한 구체적인 지식이없는 사람들로 간주됩니다.
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그의 동정을이기려고하지 마십시오. 협상하는 동안 아내의 질병이나 자녀 교육 비용에 대해 이야기하지 마십시오. 고용주는 귀하의 의견을 듣고 싶지 않으며 귀하가 이에 대해 이야기하면 부정적인 영향을받을 수도 있습니다. 고용주는 귀하의 기술과 귀하가 신청하는 급여에 이상적인 채용 후보자가 된 이유에 대해 듣고 싶어합니다. 이 점에 집중하십시오! -
정중하고 이해하고 자르지 마십시오 이제까지 교량. 협상하는 동안 최선을 다해 행동하십시오. 긴장하거나 지루하거나 두려워 할 수도 있지만 침착하고 좋은 태도를 유지하십시오. 당신의 가장 큰 관심사입니다. 당신이 말하고있는 사람은 일하는 파트너 나 직접 감독자가 될 수 있습니다.- 협상이 실패하고 자신이 다른 직업을 받아들이더라도 바람이 바뀔 수 있습니다. 나중에 의뢰 나 직업이 필요할 수도 있습니다. 그러면 예의와 연결이 도움이 될 수 있습니다.
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자신을 확인하십시오. 당신의 기술, 과거 경험 및 자신을 위해 최선을 다할 수있는 능력을 확인하십시오. 당신의 높은 존중은 (그러나 완전히 합리적) 고용주로부터 당신을 높이 평가해야합니다.- 인터뷰 중에 개방적이고 편안한 자세를 사용하여 자신에 대한 자신감을 나타내십시오. 연구에 따르면 한 번에 몇 분 동안 힘을 발휘하는 사람들은 테스토스테론 수치가 높고 스트레스가 적으며 다른 사람들이 담당 사람들로 인식합니다.